第四章、狼性追求
雪山、草地、原始森林、戈壁沙漠，不难看到我们的踪迹。我们被大多数动物和人类认为是凶猛贪婪的野兽。是的，我们常成群结伴地生活，共同袭击庞大的敌人，捕获弱小的动物。
我们是动物中的灵长，我们知道，不可有傲气，但绝不可无傲骨，我们做到了。我们被认为是残忍的，这是我们的天规，在我们的世界里，没有懒惰，也没有容情，有的只是进攻的狂野。
第一节狼性狂野
狼的自述：
没有雄心干不成大事；
不敢冒险干不成大事；
意志不坚干不成大事；
偷奸耍滑干不成大事；
每个生命都是自然界的奇迹；
必须把它的能量发挥至极致；
才算没白活一回……
永争第一
狼在奔跑时，狂傲的长啸回荡在旷野上，倾泻着它的野性与傲慢，狼性精神就是永争第一的心态。
在人的身上，这种神秘的力量就是进取心。使我们向目标不断努力。它不允许我们懈怠，它让我们永不满足，每当我们达到一个高度，它就召唤我们向更高的境界努力。
从弱者往上爬成强者：这就是进取的力量。人的进取心形象地说就是往上爬。在你的行动中，无论你的目标是什么，你都应把你的目的不断向前推。最令人惋惜的人就是半途而废者。这样的人走到一定的程度就会停下来，他们和放弃的人不一样，和攀登的人也不一样。
在现实生活中，无论你在什么行业，无论你有什么技能，你都应该争取在这一领域处于领先的位置。
对于一个人的生命来说，没有什么比你的进取心理更重要的了，这种态度包括你对自己的评价和你对未来的期望。
进取心这种内存的推动力是我们生命中最神奇和最有趣的东西。
一个人要做成大事，绝不能缺少进取的力量，因为进取的力量能够驱动你不停地提高自己的能力，把成大事者所具备的一切搬到自己的脚下。
成大事者的一个非常难得的美德就是有进取心，它能驱使一个人在不被支配应该去做什么事之前，就能主动地去做应该做的事。这个世界愿对一件事情赠予大奖，包括金钱与荣誉，那就是‘进取心’。这是胡巴特对进取心说的话。
什么是进取心？我们可以明确地告诉你，那就是主动去做应该做的事情。
要是相对于主动被动地去做应该做的事情，那就仅次于它了，就是当有人告诉你怎样做时，要立刻去做。
再往下一级的人，只在被人从后面踢时，才会去做他应该做的事，这种人大半辈子都在辛苦工作，却又抱怨运气不佳。最后还有更糟的一种人，这种人他自己应该去做的事他都肯定不会去做，就算是给他做例子并且和他一起做，他也不会去做。这种人大部分时间都在失业中，因此，易遭人轻视。
但即使是这个情形，命运之神也会拿着一根大木棍躲在街头拐角
处，耐心地等待着他们。
用往上爬来形容人的进取心在这里也是有非常大的意义的，它主要指这样的一种意思：即在人的生活中，无论你的目标是什么，你都应把目的不断向前推。也就是说你的生活目的是没有界限的，而真正的界限却是：你是继续前进，还是停滞不前，甚至放弃。所以问题的关键在于你是否往上爬。你往上爬的具体目的我们在这里可以想象得到，比如为了得到市场的份额、得到较好的职位、改进人际关系、要做的事情就做好、完成一次教育、培养好孩子、在你有限的一生中做点有意义的贡献等，这些动力和意愿都是我们人绝对需要的。成大事者对自下而上进步、达到他们的目标以及实现他们的梦想都具有强烈的力量和渴望。
有一定限制的是人的生活，所以我们的这种内在驱动力——往上爬——就是我们本能地与时钟赛跑，即争取时间来完成我们的任务：写作或者其他许多的事情。无论你对自己的人生目的是否有一个较正统的看法，你都会感觉到一种动力在不断地引导着你，那就是进取心。如果你不相信这种驱动力的存在，那么你只要去观察一下那些从癌症中活过来的人，那些经过九死一生才逃离了死亡的人，观察在他们那里究竟发生了什么，你就会对往上爬的含义有所领悟了。这些人立即重新估计了他们生命的价值。他们重新确定了生命中最重要的事情，这些事情正是和他们的人生目的相关联的，所以说想去浪费他们的精力和时间，那是绝对不可能的。
进取心并不是针对于每个人而言。每一个组织机构和工作单位都希望把事情干得更好。我们有许多工作都需要这样的精神，比如人们整体素质的提高、消除污染、增加开创性、声调建设、对太空的无穷探索、对科学技术的合理应用等等。人的上进心我们在很多很多的地方都会用到，但是，我们也常被许多不利因素所阻挠，甚至彻底失败，这就像是在爬山的时候，遇到了大风大雨，遇到想象不到的恶劣天气一样。
如果我们已感觉到了这种进取心的驱动力，我们就会分享到被它不断向前带动的力量。那么，我们为什么没有看到山顶上众多的到达者与山脚下的参与者之间的不同呢？
要想回答上面的问题，我们需要考察在我们登山途中所遇到的三种不同类型的人，他们有不同的特征，我们要考察他们究竟有怎样的差别。首先可以确定的是，他们对往上爬的反应是各自不同的。其次，在他们的生活中，他们具有不同层次的成大事者观和快乐观，有的喜欢这样的成大事者，有的喜欢那样的成大事者，这如同他们对不同的欢乐的态度一样。日常生活中，我们已经遇到了这些人，他们就在我们的周围，在我们的组织机构里，在我们的人际关系里，在学校，甚至在新闻广播中。他们是那样地容易被发现，可以说，在我们的人生道路上是无处不在。
毫无疑问，有大量的人选择放弃、逃避、退却。他们都是放弃进取心的人。放弃者的典型特征就是放弃攀登，拒绝山峰为他们提供的机会。他们忽视、掩盖并且抛弃往上爬，这样他
们就失去了这一力量的引导，生命向他们提供的许多东西他们也同时得不到了。
半途而废的人就是最让人感到惋惜的人。他们与放弃者、攀登者不一样，他们爬到一定的程度就会停下来，并说：这是我能（或我想）到达的地方。他们由于不想继续攀登（甚至害怕），所以就结束了往上爬的进取心，并为自己寻找一个舒适的、让人满意的高处，以逃避逆境。
放弃者和半途而废者所不同的是，放弃者什么也没有得到，而半途而废者他们至少承担了往上爬的挑战，知道了些什么。成大事者的旅程可能是挺容易的，也可能是不怎么容易，有时候他们为了得到所希望得到的东西，还会牺牲许多东西或者努力地工作。半途而废者的往上爬是不完整的，更不是彻底的，但一些人可能也会把成大事者这个词加在他们头上。这仅仅是那些把成大事者视为达到一个特定目的地的人所说的成大事者。这样的人总是有一个普遍的错误理解，整个的旅途他们没有看到，而只看到旅途中的某一点，他们的目的是达到这一点，而不是旅途中继续努力往上爬。所以，半途而废者虽然成大事者地达到了那一点，但是由于他放弃了继续往上爬的进取心，他仍是不成大事者。我们也正是根据这一点来定义进取心的，它是一个人自我改善以及他生命扩展的整体标志。
真正的有进取心的人是那些将自己整个生命都献给往上爬的人。
无论背景如何、优势或劣势、好运或坏运，他们都会继续不断地往上爬。攀登者是可能性的思想家，他们从不去顾及年龄、性别、种族、身体或精神的残疾以及往上爬的途中可能遇到的其他困难。不断进取就是他们的宗旨，因为他们彻底激活了那种力量，到达了我们人内在的那种驱动力。
安德鲁·卡耐基曾经说：我是不会帮助那些缺乏成为企业领袖的盛装的年轻人的。要敢于树立这样的目标：要成为主管、经理和老总。不管你目前的职位如何，仍然应该告诉自己：我的职位应在更高处。要敢于梦想，要立下决心——得到那个让人羡慕的职位，并且绝不半途而废，发誓一定要用尽所有的力量为这个而努力。
是不是认为他们可以取得成大事者，是不是认为他们具有与众不同的价值，经常有些年轻人这样问卡耐基。卡耐基回答说：你当然可以成大事。
我觉得你完全有成大事者的潜力，但不知道你是否一定能成大事。这完全取决于你自己。如果你有去争取成大事者的进取心，那么，没有什么可以阻挡你；如果你没有这样的力量和愿望，那么，再好的教育、再有利的外界因素都不足以把你推向成大事者。
进取心是一个人的生命中最重要的一部分，这种态度是对自己的评价和你对未来的期望。如果你的态度是消极而狭隘的，那么，你的人生就是平庸的人生。你必须以高于普通人的眼光来看待自己，否则，你只是一个小职员。你必须自己能拥有更高的职位，以督促自己努力得到它；否则，你永远也得不到。不要怀疑自己有实现目标的能力，否则，就会削弱自己的决心。
只要你在做着达到美好明天的梦，你就已经向你的梦想目标走去了。
足够的决心再加上你坚韧的努力，那么不久的将来你就一定会成大事。如果你没有这样的决心，那么，你也许会看到那些条件不如你但有着更大决心的人走到你前面去了。如果你不好好利用机会向上爬，你一定会抱怨运气不佳。而且，你自己都还会不明白，为什么有些人会是那么快地升迁。
一位当代作家说：我对于那些刚刚走上社会的年轻人的建议是：开始时就要有坚定的理想和确定的目标，除非业已实现，否则决不要轻易放弃。
可以说，人的每一次行动都需要一定的激励。我们很难想象，自己的成长在很大程度上都依赖于某些方面的激励。当缺乏内在动力的时候，我们不会自觉地做任何事情。而对一个普通人来说，在社会上安身立命、出人头地的进取心才是生命中最大的推动力。
亚伯拉罕·林肯被一种神秘的力量从小木屋中推向了白宫。对于北极使探险家罗伯特·皮里树立了征服地球极点的目标。同样，坚定的理想使得年轻的本杰明·迪斯累利从英国的下层社会奋斗到上层社会，发展到一个世界大国的首相，成为了社会和政治权力的中心力量。
所有来自社会底层的成大事者都有着相似的经历，他们在自己前进的道路上都受到内心力量的有力牵引，这种力量几乎无法抗拒。
我们生命中最神奇和最有趣的东西是进取心这种内在的推动力。它存在于每个人身上，和自我保护的本能一样明显。在这种求胜的本能的驱使下，我们走进了人生赛场。最后请你牢记进取的力量在于：能让你从一个弱者变成一个成大事的人！
要想成为一个有进取心的人，你必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。这种把你应该在上星期、去年或甚至于上几年前就要做的事情拖到明天去做的习惯，正在啃噬你意志中的重要部分。这个坏习惯除非是被你扔掉，要不然的话任何成就你都得不到。
有两种人绝不会成大器，一种是非别人要他做，否则绝不主动做事的人；另一种人则是即使别人要他做，也做不好事情的人。这是卡内基说过的话。那些不需要别人催促，就会主动去做应做的事，而且不会半途而废的人必将成功，这种人懂得要求自己多付出一点点，而且做得比别人预期的更多。个人进取心，是你实现目标不可缺少的要素，它会使你进步，给你带来出人头地的机会。
郭薇在一家大型建筑公司任设计师，常常要跑工场，看现场，还要为不同的老板修改工程细节，异常辛苦，但她仍主动地去做，毫无怨言。
虽然她是设计部唯一一名女性，但她从不因此逃避强体力的工作。该爬楼梯就爬它个25层，该到野外就勇往直前，该去地下车库也是二话不说。她从不感到委屈，反而挺自豪。
有一次，老板安排她为一家客户做一个可行性的设计方案，时间只有3天。这是一件原本难以做好的事情。接到任务后，子敏看完现场，就开始工作了
。3天时间里，她都在一种异常兴奋的状态下度过。她食不甘味，寝不安枕，满脑子都想着如何把这个方案弄好。她到处查资料，虚心向别人请教。
3天后，她带着布满血丝的眼睛把设计方案交给了老板，得到了老板的肯定。因做事积极主动、工作认真，现在子敏已经成为公司的红人。老板不但提升了她，还将她的薪水翻了3倍。
后来，老板告诉她：我知道给你的时间很紧，但我们必须尽快把设计方案做出来。如果当初你不主动去完成这个工作，我可能会把你辞掉。你表现非常出色，我最欣赏你这种工作认真、积极主动的人！辛勤工作的时间对于喜欢分内工作的人来说并不是那么难以过去的。现在的你不管做哪一方面的工作，每天你一定要使自己获得一个机会，使你能在平常的工作范围之外从事一些对他人有价值的服务。在你主动提供这些服务时，你当然明白，你这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬。你之所以提供这种服务，因为它是你练习、发展及培养更强烈的进取心的一种方式。这种精神你必须先具备它，尔后才可能成为一个杰出的人物。
在你的事业中，摆脱颓废的最好的手段就是利用进取心。一旦形成不断自我激励、始终向着更高境界前进的习惯，身上所有的不良品质和坏习惯都会逐渐消失，个性品质中，只有被鼓励、被培养的品质才会成长，而消灭不良品质的最好方法就是消灭它们赖以生存的环境和土壤。一般在很早的时候人们都已经感觉到了进取心在自己的心中蠢蠢欲动了，但是，如1 的功能和品质一样，雄心也会退化，也可能在还没有得到利用的时候就已经彻底消失了。
第34章 狼性追求(2)报告错误(无需登录)
即使最伟大的雄心壮志，也会由于多种原因受到严重的伤害。拖延、避重就轻的习惯都会严重地削弱一个人的雄心，影响一个人的雄心壮志。
这种来自内心的召唤、这种激励你奋进的声音，如果你发现自己在拒绝它，这时要注意了，别让它越来越微弱以至消失，别让进取心衰竭。当这个积极的声音在你耳边回响时，一定要注意聆听它，它是你最好的朋友，它可以带你走向一条光明的道路。
所以，不管在现实生活中你从事的是什么职业，无论你有什么技能，你都应该争取在这一领域处于领先的位置，永葆进取心，追求卓越，永远是人类进步的北极星。它不仅造就了成大事者的企业和杰出的人士，而且它能够让每一位努力成就自我的人，在未来的大路上开创出自己的天地。
敢于说不
学习狼的狂野精神，就要学会说不。
说不是个人的权利，说不需要勇气。每一个人都是一个独立的个体，不服从是人的本能。一个小孩从一出生，就是一个以自我为中心的个体，都有接受和拒绝的权利。中国一向鲜有说不的勇气，对权势说不的勇气更为可怜！大臣依附皇帝，小民依附官吏，女人依附丈夫。正是依附的原因，国人最缺乏独立之精神、独立之人格。在这种环境中的臣民，也就只能有被强奸的幸福，自己独立的人格几乎没有。
古代的专制社会，只有一种指鹿为马的嗥叫，没有言论自由。臣民想对国事有看法，不能向领导建议，更不能想公开就公开，想发表就发表。小民百姓要是真有什么想法，实在心里憋不住了，也只能向领导反映，同时还必须怀着对领导绝对忠诚，并且百分之百地相信组织，否则，就是触犯官颜、大逆不道。长期以农业生产作为谋生手段的生活方式，形成了绝对的人身依附关系：儿子依附于父亲，农民依附于地主，地主依附于官僚，官僚依附于大皇帝。从古代的养士，到古代科举，再到今天的干部任用，中国精英们一级依附一级，每一级对上级是奴才，对下级又是主子。五千年传统文化中的君君臣臣父父子子，把自己的人民塑造成了没有独立的人格和说什么就是什么的人民。
奴才意识上的一种表现就是不敢说不。敢于说不，是现代独立人格的必须有的内容。一个人或少数人不敢说不并不可怕，可怕的是多数人或整个时代皆患上软骨症。这种人群，一旦有他们所需要的气候，他们便奴性大发，人格、尊严以及一切的一切没有一样不是跟着别人走的，事事让别人代表，处处跟风，成为指鹿为马最好的燃料。李敖说：中国人千百年来讲道德，却讲错了道德，只讲到独善其身的‘乡愿’道德，却没讲到兼善天下的‘狂狷’道德。结果是，中国思想中的‘虽千万人，吾往矣！’的理论谁都会说，却很少人敢做，因为一做就倒霉。孔夫子攻击‘乡愿’，但是千百年下来，人人是‘乡愿’，并且以‘乡愿’身份骂‘虽千万人，吾往矣！’的少数人‘人格有问题’。
一个社会或全体，没有说不的勇气，实在太恐怖、太可怕了。不敢说不的人
，是可怕的人；不敢说不的群体，是不理性的群体。因为有此意识的人一旦气候适宜，极可能成为十足的奴才，而十足的奴才一旦占据权力，便是十足的主子和指鹿为马者。中国封建社会两千余载，上自皇帝，下至大小官僚，鲜有不是指鹿为马者，而他们治下的群体几乎个个十足的奴才。在东方人的智慧里，只能产生生活就像被强奸，既然无力反抗，就只好乐滋滋地享受了的阿Q群体。
指鹿为马的意识和不敢说不的意识，往往同时存在于国人的头脑中。指鹿为马和不敢说不，它们是同一种土壤里的孪生兄弟。在小人物面前，他们指鹿为马，代表一切；在大人物面前，他们不敢说不，而又被别人代表着。像以前的封建王朝里堂堂的大人物，在皇帝面前，他们口口声声的奴才不敢奴才该死，可在下属的面前，却又是动辄指鹿为马、颠倒黑白。
因为他们的臣民不敢说不的缘故，独裁统治者才敢时时处处指鹿为马。印度的民主和国家独立，是非暴力不合作争取得来。尽管我们面对的指鹿为马者并非英帝国统治者仁慈，我们一时无法改变指鹿为马的历史，但是我们对指鹿为马说不总可以吧？我想，我们应该能够做到这一点。
现实中生活总是那么的无奈。在有些时候，总是开不了口说不。想开口的时候，左思右想前望后看，因为往往要顾及——身边人、周围人、对你有利害关系的人、爱你的人、你爱的人，怕伤害人，也怕被人伤害，所以这时说不的勇气也就荡然无存了。
喜剧大师卓别林曾说：学会说不吧！那你的生活将会美好得多。
助人为快乐之本，是人人都可朗朗上口的一句格言，但是，当别人前来要求协助时，难免会遇到自己力不从心的时候，这个时候该如何拒绝呢？
有的时候，想去拒绝对方，又因为不好意思而又不敢去明说，致使对方摸不清自己的意思，而产生许多不必要的误会。像是当你语意暧昧地回答：
这件事似乎很难做得到吧！原来是拒绝的意思，然而却可能被认为你同意了，如果你没有做到，就会说你没有去遵守自己的承诺。
所以，大胆地说出不字，是相当重要却又不太容易的课题。以下是几种如何说不的建议：
直接分析法：直接跟对方说明拒绝的客观原因，包括自己的状况不允许、社会条件限制等。通常这些状况是对方也能认同的，因此较能理解你的苦衷，自然会自动放弃说服你，并让他感觉你拒绝他不是没有道理的。
巧妙转移法：不方便直接拒绝的时候，可采取迂回的战术，转移话题或是另有理由，主要是善于利用语气的转折——温和而坚持——绝不会答应，但也不致撕破脸。比如，先向对方表示同情，或给予赞美，然后再提出理由，加以拒绝。由于先前对方在心理上已因为你的同情使两人的距离拉近，所以让他感觉你拒绝他也是可以理解的。
不用开口法：有的时候不方便去开口拒绝对方，往往在心中演练多次该怎么说，一旦面对对方又下不了决心，总是无法启齿。这个
时候，肢体语言就派上用场了。一般而言，摇头代表否定，别人一看你摇头，就会明白你的意思，下面你就不用再说什么了，面对推销员时，这是最好的方法。
另外，微笑中断也是一种掩体的暗示，当面带笑容的谈话，突然中断笑容，便暗示着无法认同和拒绝。类似的肢体语言包括，采取身体倾斜的姿势、目光游移不定、频频看表、心不在焉……但是别忘了不要伤了对方的自尊心哦！
一拖再拖法：假如是你已经承诺下来的事，还一拖再拖那是不行的，这里的一拖再拖法指的是——暂不给予答复，也就是说，当对方提出要求时你迟迟没有答应，只是一再表示要研究研究或考虑考虑，那么聪明的对方马上就能了解你是不太愿意答应的。
说不的能力我们不但要学会，更需要学会识别和鉴赏的能力。对真爱国主义说不，对假爱国主义说不，对过去的爱国主义说不，对现在的形形色色爱国主义说不。陈独秀早就说过：
我们爱的是人民拿出爱国心抵抗被人压迫的国家，不是政府利用人民的爱国心压迫别人的国家。我们爱的不是人民为国家做牺牲的国家，而是国家为人民谋幸福的国家。
自强不息
狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，狼把它们赶到原野上，让它们自食其力。狼的野性也正是在这种自强不息、自食其力的生存中造就的。
自强不息应该是我们在社会上的安身处世的基本态度。我们的民族能走过数千年的历史风雨，战胜自然，战胜天灾人祸，战胜动乱和分裂，一直生存发展到今天，和这种充满生命力、创造力的宝贵传统有非常密切的关系。
自强不息能够成为一种民族传统和民族精神，既是先哲们对民族历史实践的深刻总结，也是先哲们超越人事、对宇宙万物发展规律的综合把握。
自强不息是一种积极向上的处世观，一种创造超越的处世观。它拒绝软弱和懒惰，拒绝停滞和自满，拒绝依赖他人，坐享其成。用这种精神来指导人的思想行为，就不应该怨天尤人，无所作为，而应该自己动手，改变环境，改变现状；就不应该满足于已有的成绩，而要生命不息，奋斗不止；就不应该屈服于困难和压力，而要有战胜一切、压倒一切的信心和勇气。对于我们的子女，要帮助他们自强自立，掌握生存发展的能力，使他们能应付各种生活环境，会劳动，会工作，会创造，并能帮助他人，服务社会。也不应该用金钱为他们铺设幸福的前程。
天行健——君子以自强不息！
古今中外，不知有多少人凭借着自强不息的精神，踏出了一串串辉煌的人生足迹。海伦·凯勒的传奇人生。
1882年2月的一天，年仅两岁的海伦·凯勒患上了猩红热病，这种病在当时是相当危险的。经过一段时间的治疗，海伦·凯勒的命是保住了，但是她却成了一个又聋、又哑、又盲的小姑娘。
一天天长大的她很想走路，但是每当她迈开步子准备走的时候，却总是被碰得鼻青脸肿。妈妈便每天带着
小海伦·凯勒熟悉家里的每一件家具所放的位置，一个月下来，她便能在家里自如地走来走去了。5岁时，她能知道自己每一件衣服所放的位置，因为都是她把自己的衣服一件件叠好，放好。
海伦·凯勒是一个好强的孩子，尽管她不能听，不能看也不能说，但她渴望与人们交流，所以她常常用手势和父母交流，可是有时父母不懂她的意思，引得好强的小海伦·凯勒伤心地大哭。后来父母给她请来一位教聋哑孩子非常有经验的安妮·沙莉文小姐。第一次见面，沙莉文小姐便给小海伦·凯勒带了一个布娃娃。小海伦·凯勒抱着娃娃高兴极了，沙莉文小姐见机便把她的手拉过来，写了娃娃这个单词。但是小海伦·凯勒不明白是什么意思，沙莉文小姐便不厌其烦地一遍一遍地让她摸布娃娃，然后再在她的手心写下这个单词。不久，小海伦·凯勒终于掌握了这种学习方法，于是她拉着沙莉文小姐让她拼写桌子、椅子、床、衣服等自己身边的每一样物品。
沙莉文小姐还常常带着小海伦·凯勒到花园里去认识花、树、玫瑰、小鸟等具有生命的东西，这越发激起她学习的兴趣。沙莉文小姐开始教她盲文，不久小海伦·凯勒便开始盲文书。
1888年5月26日，小海伦·凯勒8岁时，不愿满足的她考上了沙莉文的母校珀金斯学院，开始了正规地学习。这时，沙莉文小姐仍然陪在她的身旁，伴她读书。
沙莉文小姐是一个有经验的热心人，她让小海伦·凯勒摸着她的脸感觉自己说话时舌头、嘴和脸部的运动，然后让海伦·凯勒模仿她的发音。海伦·凯勒很快就学会了6个单词，经过沙莉文小姐的启发，海伦·凯勒开始学习说话了。当然这对于一个十来岁又聋、又哑、又盲的孩子来说是一件极不容易的事情，但海伦·凯勒每天顽强、坚持不懈地练习，最后她终于能够完整地说话了。
接下来，她又以顽强的毅力学习了法语、英语、德语、希腊语、拉丁文等5种语言。她还靠惊人的毅力学习了代数、几何、物理等课程，这些课程都是老师在上面讲，沙莉文小姐在下面写在海伦·凯勒手心上。在此期间，她一边学习一边用打字机写作文和翻译。1896年6月29日，16岁的她通过长期、艰苦卓绝的努力终于考取了哈佛大学，这一消息震惊了纽约。
1897年，哈佛大学的盲人学生海伦·凯勒完成了数十万字的自传体长篇《我生活的故事》。出版后，在美国引起强烈反响，海伦也因此赢得无数人的尊敬。
如果没有自强不息的执著，恐怕后人不会知道海伦·凯勒究竟是谁。
诚然在自强不息的奋斗过程中，失败挫折，甚至牺牲，也是会有的。因为人的一生不可能是一帆风顺的，我们的世界也不会完美无缺。我们要想战胜厄运，通向胜利的道路，只能用自强不息的精神去开辟。事物发展的总趋势，是经过不懈地奋斗，总会取得成功。人生的意义和价值用胜利去衡量是远远不够的，心灵和意志也不能忽视。心灵高尚、意志坚强的人，即使失败了，也是英雄，是强有力的、独立的、高尚的人物。他们的失败，是傲然抗衡胜利的意气扬扬的失败（蒙田《人生随笔》），可以激励后人，教育来者。胜利后的喜悦也不能说是单一的人生幸福，还在于取得胜利的整个奋斗过程。经过失败挫折、全力拼搏后取得的胜利，是最完满、最充实、最值得回味的；一旦取得胜利，奋斗过程终结，胜利的喜悦就会因丧失奋斗的目标而为一种失落感所代替。哲人有言：斗争就是幸福；与天奋斗，其乐无穷；与地奋斗，其乐无穷；与人奋斗，其乐无穷，在这里面存在着很大的意义。
自强不息的故事在历史上也很多，汉代司马迁所著《史记》，被人誉为史家之绝唱，无韵之离骚。而这部传世之作，却是在司马迁身心均遭受莫大摧残和凌辱之后，发奋著就的。
苏武出使匈奴的第二年，李陵打了败仗被匈奴逮住，投降了。汉武帝召集大臣，要他们议一议李陵的罪行。大臣们都谴责李陵不该贪生怕死，向匈奴投降。汉武帝问太史令司马迁，想听听他的意见。
第35章 狼性追求(3)报告错误(无需登录)
司马迁说：李陵带去的步兵不满五千，他深入到敌人的腹地，打击了几万敌人。他虽然打了败仗，可是杀了这么多的敌人，也可以向天下人交代了。李陵不肯马上去死，准有他的主意。他一定还想将功赎罪来报答皇上。
汉武帝以为司马迁是在为李陵辩护，是有意贬低李广利（李广利是汉武帝宠妃的哥哥），勃然大怒，说：你这样替投降敌人的人强辩，不是存心反对朝廷吗？他吆喝一声，就把司马迁下了监狱，交给廷尉审问。
审问下来，把司马迁定了罪，应该受腐刑。司马迁拿不出钱赎罪，只好受了刑罚，关在监狱里。
司马迁几乎想自杀，因为在他看来受腐刑是非常丢人的事。但他想到自己有一件极重要的工作没有完成，不应该死。因为当时他正在用全部精力写一部书，这就是我国古代最伟大的历史著作——《史记》。
原来，司马迁的祖上好几辈都担任史官，父亲司马炎也是汉朝的太史令。司马迁10岁的时候，就跟随父亲到了长安，从小就读了不少书籍。
司马迁为了搜集史料，开阔眼界，从20岁开始，他就游历祖国各地。他到过浙江会稽，看了传说中大禹召集部落首领开会的地方；到过长沙，在？
日罗江边凭吊爱国诗人屈原；他到过曲阜，考察孔子讲学的遗址；他到过汉高祖的故乡，听取沛县父老讲述刘邦起兵的情况……这种游览和考察，使司马迁获得了大量的知识，又从民间语言中汲取了丰富的养料，给司马迁的写作起到了很大的作用。
以后，司马迁当了汉武帝的侍从官，又跟随皇帝巡行各地，还奉命到巴、蜀、昆明一带视察。
司马炎死后，司马迁继承父亲的职务，做了太史令，他和搜集的史料就更多了。
在他正准备着手写作的时候，就为了替李陵辩护得罪汉武帝，下了监狱，受了刑。他痛苦地想：这是我自己的过错呀。
现在受了刑，身子毁了，没有用了。
这时他想到了《周易》，是从前周文王被关在羡里写的；而孔子周游列国的路上被困在陈蔡，后来编了一部《春秋》；屈原遭到放逐，写了《离骚》；左丘明眼睛瞎了，写了《国语》；孙膑被剜掉膝盖骨，写了《兵法》。还有《诗经》三百篇，大都是古人在心情忧愤的情况下写的。这些著名的著作，都是作者心里郁闷，或者理想行不通的时候，才写出来的。而我的这部史书也同样地可以在这个时间写出来啊。
于是，他把从传说中的黄帝时代开始，一直到汉武帝太始二年（公元前95年）为止的这段时期的历史，编写成130篇、52万字的巨大著作《史记》。
《史记》中，司马迁对古代一些著名人物的事迹都作了详细地叙述。他对于农民起义的领袖陈胜、吴广，给予高度地评价；对被压迫的下层人物往往表示同情的态度。他还把古代文献中过于艰深的文字改写成当时比较浅近的文字。人物描写和情节描述，形象鲜明，语言生动活泼。因此，《史记》既是一部伟大的历史著作
，又是一部杰出的文学著作。
司马迁出了监狱以后，担任中书令。后来，终于郁郁不乐地死去。但他和他的著作《史记》在我国的史学史、文学史上都享有很高的地位。
每个人都有自己所在的环境和条件，根据这个可以追求思想上的进步和事业上的成就。这样，自强不息便可以作为处世的态度，以积极奋进的姿态对待生活，对待人生，在思想和事业上都不断追求更高一级的境界；不论是环境顺利还是险恶的时候，不管是成功了还是失败的时候，都永远不会停止奋斗的。
现代野性
人们喜欢用狮子和狼来形容国外和中国本土企业的竞争，要是找出它的原因，应该就是那部脍炙人口的动画片《狮子王》。不过，也正是因为这部动画片，所有这些文章，似乎都把狮子放到了远高于狼的位置上，而狼则被描绘成为蜷缩在阴暗角落里，满怀野心却又缺乏实力的角色。但是，两个物种高低之分在现实的草原上，真的有吗？
实际上，在为了生存而奋斗的世界中，从来就没有谁有资格扮演天生的正面角色，而狼在艰苦的环境中所表现出的野性，正是我们最应该尊敬的地方。
有这样一条消息：是说在多年前，澳大利亚政府实施了一项名为驯增量的计划，以大量捕杀狼群的方式，让原本因人类过度捕猎而数量锐减的驯鹿得以迅速增长，期盼能再次引来人们恢复驯鹿的活动。一时间大量的狼被残忍地屠杀。人们在血腥中非常奇怪地发现，那些目睹着在人类屠刀下倒下的同伴身影的狼，眼睛中竟然没有恐惧，没有悲伤，让人看到的是一股可怕的沉静——一种天生的桀骜不驯的野性，一种迫人心扉的原始傲气。
狼并不是独来独往于原野之中。当漫长的冬夜来临，狼群在追捕食物的时候每一只都争相冲在前头，在清冷的月色中，它们跳跃着身躯超越在同伴之上，它们的目光莹莹发着蓝光，迸射出野性。摄影家卡尔·布伦德斯曾经长时间将镜头对准狼，他认为，狼是野性的象征，是一种特别的动物。他说：狼的眼睛是你所能想象到的最撼人心魄的东西。它们的眸子里包含着北半球所有的野性。
对于草原而言，它是没有天生的主人的。谁说草原的秩序就应该由穆法萨来掌管？谁说辛巴就应该是当然的继承者？谁说狼就应该在黑暗中臣服？
真正的草原上没有统治者，就像是在同一个市场上什么样的企业都是平等的一样。在商业环境中，只有一个永远的君王，那就是用户，而所有的企业，都只是生态链中的一环，我们所要做的，就是用自己最大的能力，生存在这片草原，发展在这片草原上。
所以，狮子是值得尊敬的，那狼也是一样的。而且，对于大多数企业而言，学习狼的野性也是更实际的做法。企业要扩张，必须有这三要素：一是敏锐的嗅觉，时刻注意周围潜在的商机，就像了解羊群的动向一样，随时了解用户需求的变化；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，再强大的对手也有它的弱点，只要坚持不懈必有收获；三是群体奋斗。因此
，企业应该不断培养自己的狼性。
也许狼性让人联想起残忍与血腥，但残酷本身就是商业竞争的本质。不要忘了，市场不是母亲，她没有耐心也没有仁慈，稍有不慎，你的企业可能就会在别人的嘴下尸骨无存。
狼是坚韧不拔的，在非洲大草原上，饥肠辘辘的狼会以任何可以下咽的东西果腹，在它的食谱中，一种叫做有鼻白蚁的昆虫占到60％左右的比例，一个食肉动物，主要的食物竟然是蝼蚁！记得记者当初在科普读物上看到这一点时，很为狼顽强的生存能力感到惊诧。
狼也是沉默孤独的，厮杀就是厮杀，它不会惺惺作态来表白自己。
现实中，一些国内企业总是在媒体上默默无闻，但却不断迅速发展壮大，并在每年为国家上缴高额利税时，才崭露头角，他们是中国产业真正的脊梁。相反，很多虚张声势，硬要把自己装扮成狮子的企业，可是到最后证明到的也只是自己是一堆泡沫。
做企划如果能加进一些野性、冒险心和幽默感，就可以成为一流的企划者。这是有位企划大师得到的结论。那是因为这样不仅呈现了强烈的个性，同时也造成了其他企划所远不及的明显差异性。当然，要将野性和幽默纳入企划，是需要自信和熟练的。若是凭空想象，随意捏造，那会适得其反。
厦门纵横集团股份有限公司也是从大树的荫蔽下走出的。与其他不同的是，纵横集团是被推出来的。
刚开始，纵横集团还是电信系统庶出的孩子，在通信工程领域稳居垄断地位。有一时期，省电信公司要求附属的多种经营企业与电信系统分家，纵横集团虽被保留，但也面临着改制。在这场电信系统内的大地震中，通信工程的栅栏被震开，一时间，我省十多家通信施工队蜂拥来厦。
纵横集团现在成了完完全全的民营企业。集团副总经理黄鹭生说，有的员工的确有些失落，但是形势不容多想，摆在企业面前的关键是能不能尽快融入市场，获得更大的市场空间。
经过改制以后，集团果断调整步伐，在全省各地市成立分公司或办事处，抓住电信系统改制的契机，收编各地市通信工程，接受当地原来的电信工程业务。在省内站稳脚后，纵横得陇望蜀先后在云南、海南设分公司。与此同时，所辖的其他子公司也没有闲住，纷纷拓展各自的市场空间。去年，集团总资产4。5亿元，年营业收入5。2亿元，成了一家野性十足的大型集团公司。
野性是现代中国人做得不够的地方，这个野性是一种拼的精神。看看我们的先人，元朝那些在马背上打天下的人，可以拥有东到俄罗斯、西到黑海（接近现在的埃及），在历史上占有了最大的地区；还有和匈奴的战斗，其实匈奴也是一个值得人佩服的民族，他们充满了狼的野性，在草原上称霸几十年，让自称是强大的大汉朝用和亲的政策平息了一场风雨，好在汉武帝也发了野性，力争改变现状，才取得了成功。再看看近代大清，因为一味地懦弱，割地求和，才使中国落后与当今那些发达国家很多年，难道这些不值得
我们反思吗？狭路相逢勇者胜，这种野性，正是值得我们深思的，即使最后注定要失败，但至少，它为付出的人保留了无上的尊严。
第二节狼性残暴
狼的目述：
我不知道什么叫胆怯，什么叫羞愧；
我奔驰于人性的狂野，爱我者心知肚明，心照不宣：
做我者，大路朝天各走一边；
害我者，势不两立，绝不容情，在我们的世界，没有情债，因为我们是狼。
从狼性中做企业
狼就是狼，它们是残暴的，从贾平凹的怀念狼我们看到了狼群扫荡村庄的血腥。听说过一个有趣的故事：
一天，狼发现山脚下有个洞，各种动物由此通过。狼非常高兴，心想，守住山洞就可以捕获各种猎物。于是，它堵上洞的另一端，单等动物们来送死。第一天，来了一只羊，狼追上前去，羊找到一个可以逃生的小偏洞仓皇逃窜。狼气急败坏地堵上这个小洞。第二天，来了一只兔子，狼奋力追捕，结果，兔子从洞侧面的更小一点的洞里逃生。于是，狼把类似大小的洞全堵上。狼心想，这下万无一失，小动物也都跑不了。第三天，来了一只老虎，狼在山洞里跑来跑去，由于没有出口，跑也跑不出去了，终于老虎吃掉了这只狼。
从上面的笑话里，我们可从中看出狼的一些不留余地的残暴本性。狼的残暴实际上就是一种对生存的专注，对敌人的果断坚决，对困境的抗逆。这些运用到我们生活、事业中也是非常重要的。
狼其性也：野、残、贪、暴。狼性文化，顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：循规蹈矩、忍辱负重。从古至今，数千年来，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，故步自封，闭关自守。总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，导致了我们有几十年的落后，甚至有的地方近百年的落后。
很多中国企业称自己狼性十足。而在不少中国企业家眼里，狼是一种值得学习的动物。从华为狼性，到海尔集团董事局主席张瑞敏对狼的推崇，以及联想总裁杨元庆强调的如狼似虎，类似的故事总在不断上演，这种像狼一样的竞争策略一度让跨国巨头们胆战心惊，却是让中国的人民感到大快人心。
但狼也有其致命所在，比如，狼的鼻子、腿，也是猎人攻击的重点。在商业战场上，中国狼也在遭遇困境，曾经颇具狼性的PC、DVD、软件、手机业，纷纷遭遇危局。
狼性企业的重要竞争战略是创造性模仿，通过比创新者更透彻地了解新技术与市场需求的关系，创造性模仿能为新技术的应用寻求更准确的市场定位，并借助对新技术的创造性模仿来建立竞争优势。例如，个人电脑的设计思想最早来源于苹果电脑，但当IBM认识到了个人电脑广泛的市场前景后，便立即通过创造性模仿推出了标准的PC机型，以
最快的速度占领了市场。
事实上，创造性模仿策略在攻敌之弱的同时，自身的弱点也成为对手的攻击点。这就是创造性模仿之伤：
首先，创造性模仿同样会有很多的模仿者。一个有价值的定位肯定会引起他人的争相仿效，从而使最初的独特定位丧失。比如，最近的国产手机整体下滑，TCL移动就把原因归结为：由于国产手机的盲目上马和过热生产，类似的产品让市场感到了一种疲倦的状态。
第二，模仿，却缺乏创新。一方面，片面地模仿，而在核心技术上的缺失，使得国内厂商受制于人。
第三，为预防坠入增长陷阱，持久的战略需要做出坚定地放弃。很多时候，国产企业更喜欢一哄而上、彼此模仿，今天比拼百万像素，明天比拼渠道能力，或者比拼代言明星的大牌，而且，这些创造性模仿的高手们更不愿意去放弃一些东西，最后都是真正的差异化没有得到实现。
与此同时，执行缺陷也在成为一大瓶颈。
经理人关注狼道，事实上也反映了一个现实：高层管理人员、股东和董事会已经对英雄式的领导提出了质疑。
但是，不论是怎么说，中国很多公司组织仍然是重英雄而轻团队。锡恩公司总经理姜汝祥也曾认为，中国企业的战略是总裁战略——总裁的话就是战略，中国企业的管理是总裁管理——总裁的命令就是管理。中国绝大部分公司都没有基于管理流程的战略模型。
狼群历来是团队合作的楷模，但是，具有讽刺意义的是，中国狼性企业很多并不擅长此道。
第36章 狼性追求(4)报告错误(无需登录)
IBM大中华区董事长兼CEO周伟曾有一个颇有趣的论断：小企业看老板，中企业看管理，大企业看文化。对不少中国公司而言，团队合作不畅至少跟公司文化有直接关系。
RamCharan——福特汽车公司顾问，他说根据他的研究，行政总裁之所以失败，主要原因就是执行不力。就这么简单：无法完成任务、优柔寡断、不能履行承诺。造成执行不力的一个主要原因是没能在适当的职位安排适当的人，员工问题没能及时解决。比如，那些业绩一直不好，对企业的发展有所阻碍的关键性人物没有得到处理，这就是行政总裁的失败所在。
Charan在他的《BusinessA》一书中提出了关于这样的问题的一个分两步走的解决方案。第一步是人员组织能力，即选择合适员工、发展他们的能力、处理员工与职位不相称的问题。第二步是企业组织能力，即协调他人的努力，共同实现企业的优先发展目标。
人性理性是中庸所提倡，中庸之道的人性理性已经不符合时代的步伐，这是在现代精神的许多成功实例中得出的结果，只有大胆地想象，大胆地实践，大胆地探索，才能使科技发展，才能推动社会进步。
***同志中特理论已经向封锁中国数千年的中庸精神开了第一枪，紧接而来的便是无数敢于吃螃蟹的成功的人和事。究其精神实质，这些敢于吃螃蟹的成功的人士，都是中庸的叛逆，都具有一种不安于现状的野性，当这种野性发作的时候，他们是什么也不顾的。许多工商科技领域的成功人士不正是这样做的吗？他们为了理想，为了实现理想，忘我地、拼命地工作，有时几天不吃不喝不睡，这时候原始的野性在这一特定的环境中暴露无遗。振了中国人的声威缩短了中国与外国的距离，提高了人民生活的水平，提高了中国的国际地位！而正是他们这种野性的发作。
人是由低等动物进化而来的，一切动物都有它的共性——原始野性。即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。
人类在特定环境暴发产生的野性，在本质上和狼性中的野味是没有什么区别的。这是指的那种巨大的潜能。
团队推崇提倡的狼性文化，即是指这种推进团队发展，为社会和人类创造效益的非凡的潜能，指这种潜能释放出来的拼搏精神。
贪残野暴狼性的四大特点，在团队文化中都应该得到实现，那就是对工作、对事业要有贪性，无止境地去拼搏、探索；狼性的残用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的野，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的暴则是指在工作的逆境中，不能对难关仁慈，在一个又一个难关面前要用粗暴的态度对待。
要想让一个团队得到发展，没有这种贪、残、野、暴的精神是不行的。
如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展
。
那么，没有这种贪、残、野、暴在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。在竞争中生存、发展、永远立于不败之地，也只有这种狼性团队文化。
狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的、誓不罢休。狼性如此，成功之势定矣。
呜呼！狼性可佩可敬，人性能及此乎？
一个企业的发展，一个人在事业上欲成功，势必要设定一个目标，然后紧紧盯住这一目标去千方百计实现，这才是成功之道。这也和勇敢追求目标一样，这种精神难道不值得敬佩吗？
狼都是一大群居住在一起，群而进之，群而攻之。狼对于目标之攻击，常在群首号令之前，有序而不乱，每个狼心里都很明白，相互配合，各人发挥自己的职责，一点不乱。主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威……组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。若把这种精神力量、组织力量用于企业、用于事业，充分融入我们团队文化之中，还怕有不胜的团队，还怕会有不成功的事业吗？
中国的很多企业家就是拥有了狼的这种毫不留情的残忍精神才创造出了一个又一个的奇迹。中国企业家有五种苍狼品质，即有眼光、有能力、有魄力、有激情和有自信。
满眼看到的都是金钱的企业家，随时随地都能找到发财机会的人，最善于发现市场机会。韩国的企业家金宇中所在的公司曾濒于失败，公司为报答他过去的成就，送他到英国去读书，结果船到越南的时候，他下船参观，发现了巨大的市场机会，于是抓了大把订单，打道回府，并且开始创立、打造他自己的事业，到最后终于成了富翁。
在中国逐渐浮出水面的企业家中，像金宇中这样让人印象深刻的不算太多，但随便接触的企业家中，可以说个个都多多少少有金宇中的影子。其中，浙江精益集团的陈精义是我所见到的眼高一着的高手。我和陈精义曾经有过一次印象很深刻地交谈。陈是中国企业家中那种极聪明、极善于观察的人，无论谈什么都能谈出自己的观点，并能犀利地点出其中的商机，并且概括精辟。陈说，要想赚大钱非常不容易，但想赚点小钱很容易。我对这句话是深信不疑的。
浙江的企业家中很多眼光可以说是一流的，书没有读过多少，但是个个自信且充满创业激情，这正是浙江最丰富、最宝贵的资源，也是浙江财团迅速崛起之奥秘。
在组织能力方面，中国最优秀的企业家要数张瑞敏。他创造出来的许多模式和做法已经写入MBA教程，远近闻名。
张瑞敏说：我觉得狼的许多难以置信的战法值得借鉴。
其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。
其二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地。
其三，最值得称道
的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最恐惧，也是最具杀伤力的。
不过，一些有管理能力的人并不是本身都最有管理能力。我见到的一个另类是阿里巴巴的马云。马云其人，仙风道骨，潇潇洒洒，既能将底下人说得不要工资也拼死相从，又能在数分钟之内说动投资者投资千万，蛊惑力堪称中国企业家中一流。除这一绝招，马云还能请得通用电气的高层管理人员来为他的管理捧场。如刘备之能将将，马云的管理能力谁又会说不怎么样呢？
至于企业家的有魄力、有激情、有自信等方面，我们更是可以举出许多例证来。万科的王石过去就以爱运动、爱冒险闻名，去年更以年过半百之身，成功登上了珠峰，堪称此中高手中的高手。
下面想讲一个故事，并且用一个更形象化的说法，也即苍狼一代来概括具备五有品质的中国一代企业家风范，希望能对人有所启示。
杨宗义——南京福中信息产业集团有限公司董事长，给人们印象最深的就是他将公司的企业文化诉求概括为狼文化。什么是狼文化呢？杨说，做企业与狼文化至少有三点相同的地方：一是狼具有敏锐的感觉，善于发现猎物，企业家也需要有敏锐的感觉，善于发现市场中稍纵即逝的机会；二是狼一旦发现目标即狠狠扑上去，绝不轻易放过，企业家也需要有决断能力和冒险能力，发现商机绝不错过；三是狼是群体动物，具有群体作战的特性，而企业家要成功，单凭一个人也是不行的，要把大家组织起来，共同战斗获得最终的胜利。
杨宗义的创业故事颇有可为狼文化作注脚的地方。在这里也就列出一两处。
当杨宗义刚刚进入南京珠江路电脑市场的时候，是一个实实在在的小人物，没有人知道他。然而，仅仅数月时间，他即改变了这条著名的电脑街乃至整个行业的游戏规则。何以如此？是因为他一登台亮相，便推出对所销售的个人电脑实行前3年免费包换、后3年保修、24小时技术支持并终身维护的服务。这就是他的3＋3的全新的电脑销售模式。
就连杨宗义自己也没有想到，他的销售模式在服务尚有欠缺的电脑界立即引起了轰动性的市场地震。在用户想来，反正一般的电脑公司的服务保证也就半年，所以不知道福中公司是不是可以生存6年时间，但就当是死马当成活马医应该不会有什么的。最后，许多订单尤其是学校的规模采购订单很快都让成立才几个月的福中拿走了。创业当年，福中即销售收入达4000多万元，创造出珠江路电脑销售的奇迹，就这样变成了一匹黑马，居然像成名的大侠一样要给业内制定规则、划出道道来。
杨这样的服务并不是让人们在大街上捡馅饼。杨的成功其实是胆大心细。大部分商家都认为，过多的电脑维修服务会增加企业的经营风险，让企业赔老本。但杨宗义却精心计算了相关的成本与风险。他发现，电脑的使用寿命通常都在7年以上，一般在6年之内不会有太大问题，而电脑的CPU、硬盘、主板等主
要部件保质期为3～5年，更换部件的大部分费用实际上早已由配件厂商承担，因此做得好，其实只需拿出很小一部分利润用于其他零部件更换，即可达到3年包换、3年保修的承诺。用最小的利润去得到整个天下，这样的好事怎么不去做呢？
福中就这样迈出了搏击的一小步。但就是这极小的一步，打破了消费者微妙的心理平衡，引发市场雪崩式的反应，给了福中大发展的一个最宝贵机会。
狼是稳准狠动物，企业家也是。
关于狼文化，其中有一点是：紧紧咬住目标以及群体作战。
杨宗义的故事中有这样一例：
2003年4月22日，珠江路的一个商场被福中吞了，准备改建大卖场。考虑到5月1日黄金周的销售，杨宗义下达死命令，要求在短短一个星期内完成装修、摆货等任务，赶在五一那天开业，并且率先推出广告。当时，没有人认为这是可以达到的事情，更等着看笑话的是那些竞争对手们。但是，对于相信只有偏执狂才能生存的杨宗义来说，他的词典中没有不可能三个字。杨以极大的激情激励员工，同时亲自披挂上阵，号令南京全公司300多号人在4月30日尽数赶来做泥水匠、装修工等等，甚至动员自己的太太、母亲都来帮忙。结果不可能的事情变成了现实，卖场按照原计划开业了，达到了300多万元的销售额。
中国企业家像杨宗义这样具备五有品质的苍狼一代的实际上还有很多，并且在转轨时期尤为典型。中国改革开放后第一、二代企业家与国外规范化市场环境下的企业家相比，更显得狼性十足、野性十足、豪气十足。加入WTO，我们也曾将跨国公司比作狼，随后中国的企业家将自己称作土狼。狼，注定是创业型企业家的形象代言人，尤其是转轨时代的最佳代言人。在狼的后面，可能是虎，是狮子，是大象，霸气中也慢慢地增加了王气与稳重气，成熟的企业家也许就是这样的了。
进攻型战略
狼性的残暴可以转化为我们企业的进攻性战略。它对我们企业的发展是非常重要的。
进攻型战略，从词义上看，有攻击、突破、领先、挤占、排斥等含义。
通过竞争主动地向前发展，这可以说是总结起来以后的战略的行为特征。进攻型战略的这一特征可体现在各个方面，但基本上可分为产品进攻型战略、成本进攻型战略和市场进攻型战略。一般来说，进攻型战略的实施要求企业有更充分的可分配资源的支持，这又相应地增加了战略实施过程的风险性。
因此，一个企业要想通过进攻型战略获得真正的向前发展，应当始终把握的一个原则，就是要集中重点，选择明确的战略方向，努力地做到在最短的时间内实现战略性突破，达到一种走在竞争对手前面的优势。
麦当劳在1984年，花在广告上的开支就不低于2.5亿美元，几乎相当于一天花68.5万美元，一小时花2.9万美元。要收回这笔钱，他必须售出大量的汉堡包。这样的巨型企业是如何起步的呢？故事还得从咖啡店说起，在美国这种咖啡店每一个村庄和城镇都很受欢迎。
普遍来说，咖啡店只是一个名称而已，店里也只是有一张柜台，六七只凳子这样的家庭经营。它不仅仅局限于提供食物和饮料，你也可以吃到火腿和鸡蛋、烟熏猪肉和莴苣三明治、冰淇淋等。自然也少不了汉堡包或乳酪面包和法式炸鸡。且每一个城市、地区都有各自的特色。在费城，有乳酪牛排三明治；在波士顿，有蛤肉杂烩；在南部，有粗燕麦粉。这是一场争夺市场的战争。（游击原则之一是：寻找一块小的自己足以防卫的市场部分）在这里，所有参战的都是游击者，他们都非常警觉地看着自己的地盘。
（一）并入麦当劳商号
伊利诺斯州的迪斯平原是雷·克罗克在开始的第一家麦当劳快餐店，几年后，快餐店的生意发生了巨大变化。克罗克的成功之处是对当地的咖啡馆发起了进攻，然后迅速把经营规模扩大到全国。在那个时代，咖啡馆卖的东西可以说是样样俱全，它的特点是简单、方便、省钱。但从军事角度来说，这种经营方式使战线拉得太长，因而不堪一击（在咖啡馆的菜单上，什么是最受欢迎的品种？是汉堡包和乳酪汉堡包）。克罗克作出了明智的抉择。开始他的进攻从中部人手。
第37章 狼性追求(5)报告错误(无需登录)
接着馅饼连锁商号就出世了。因为当时也只有几家次等的咖啡店，几乎没有什么竞争的压力下，加上他本人的勃勃雄心，克罗克很快扩大了他的连锁商店。为实现其梦想，他甚至不惜去借高利贷。更为重要的是，这种早期扩张确保了麦当劳的成功并确立了它在正在发展中的汉堡包行业的优势。今天，麦当劳的销售额超过了伯格·金、温迪以及肯德基炸鸡店3家的总和。
在解释麦当劳的成功时，市场营销专家们都热衷于描述公司严格的标准和程序，它对清洁的狂热追求，以及对特许经营者的严格训练等（它在伊利诺斯州埃克格威设立了麦当劳汉堡包大学，所有的特许经营者都要在这里接受强化训练，并给每一毕业生授予汉堡包学位）。这些可能是实力原则赋予领导者的奢华之处，麦当劳是一个领导企业，因为他最早进入汉堡包行业并通过迅速扩张而稳定地发展。
在馅饼的竞争中，你想用烤制得更好的汉堡包而变成领导者这似乎是不可能的，但是，即使你烤不出更好的汉堡包，你也能保住你的领先地位。领导者的地位使你有充分的时间去纠正可能出现的问题。在70年代后期，根据对公众意见的调查，伯格·金的质量明显地高于麦当劳的产品。麦当劳的一份秘密文件非常坦诚地这样认为。
（二）伯格·金的道路
伯格·金是运用有效战略来反对麦当劳的第一家连锁商号。当麦当劳成为全美最大的快餐连锁商店后，它就不再处于进攻状态而是转入防御境地。
运用进攻战略的机遇就落在第二位连锁商店伯格·金肩上。
进攻战原则之二：领导者的不足和弱点找出来并加以攻击。麦当劳的优势是汉堡包，它的协调一致，它的快速运输以及它的便宜。或者正如广告介绍连锁商店的最大商店麦当劳时所说的两个全牛肉小馅饼、特制酱汁、莴苣、乳酪、腌制食品外加一芝麻籽面包上的洋葱。用一口气把它全说出来这就很难做到。
印刷的时候，麦当劳商号加上一小小的TM字样以提醒人们这是已注册商标。
但是它的不好的地方在哪儿呢？很明显，它存在于麦当劳用来快速发运便宜汉堡包的装配线系统上。如果你想要点特制的食品，你不得不站在另一支队伍里耐心等候。同时一位服务员不得不到后面去特制，系统的运行就被搞乱了。在20世纪70年代早期，伯格·金实施了利用此弱点的战略。按您的需要，广告这样说，可以是没有腌制食品的，你可以是没有调料的，或是任何你想要的东西。在伯格·金这里，你不会因为要点特制食品而受到流浪者那样的待遇。这是它们的广告承诺。
还做出了回答的是伯格·金的销售情况：按您的要求广告在顾客服务和调味品方面，把两家商号有效地区分开来。人们也注意到，麦当劳商号受到了压力。它无法为许下与伯格·金同样的诺言而损害它协调一致的体系。这就是对良好进攻行动的评价。自问一下：防守者自己能在不损害自身地位的情况下与之竞争吗？一种优势也可能是一种劣势。二者的相
关联的地方你必须找出来。
（三）麦当劳转向炸鸡业
麦当劳的扩张时代就是在20世纪70年代，当时商号寻求招徕新的顾客和取得更多收入的途径。这种目标很吸引人，但它们也充满着风险。当你战线太长时，你的中坚部位就变得脆弱。另外，如果人们想吃炸鸡的话，为什么他们不去肯德基炸鸡店？实际情况也确实如此，麦当劳开始的两次主要扩张行动，麦克炸鸡和麦克猪排都没有得到成功。
麦当劳努盖特炸鸡品种是紧跟其后的，这个项目取得了成功，并增加了麦当劳的销售额。但新的炸鸡产品常要做出很大努力，并要花掉上百万元的广告费用。令人吃惊的是，对于麦克·努盖特炸鸡品种的出现，肯德基炸鸡店却没有作出反应。炸鸡连锁商号用了将近8年的时间才推出了相对麦当劳炸鸡的他们自己的产品。盖特炸鸡是它简单的称呼。
防守原则之三说的是：强大的攻势需尽快被遏止。肯德基炸鸡店浪费了8年的时光。在那些年里，他们本可以利用麦当劳的广告宣传，把业务发展到更深的领域。
麦当劳当年是以汉堡包向咖啡店的心脏部位发起进攻为其开端的。但如果现在在以此为中心展开生意的过程中，麦当劳把自己变成以往那种无所不包的连锁咖啡店，那将是具有讽刺意味的。
（四）馅饼之战
伯格·金的眼睛又转向了麦当劳的中心最重要的部分。这是一种典型的进攻战略，即攻击过分扩张其经营范围的领导者的内在薄弱之处。最有效的商业节目是这样一则广告，因为它们的汉堡包是用火烤制成的。这就暗示着与麦当劳的油炸的汉堡包相比，伯格·金汉堡包味道更好。
迅速吸引了公众并引起了麦当劳公司的律师注意的是火烤而不是油炸这句话，他们立即对此提出了控告。这件事情的发生对伯格·金极为有利。麦当劳愤怒的反应一下子把这场运动搞成了人们争相报道的事件，全国所有的三家电视网和几十家电视台与新闻报纸都被吸引住了。伯格·金商号的销售额有了上升。与麦当劳的3％增加额相比，它比前年提高了20％。数量虽然小，但是基数大，而且又是面临着特别紧张和很大开支的问题。
尽管伯格·金的广告预算还不能与麦当劳相比，但他们努力为电视广告筹集了12亿美元。与此同时，在伯格·金正忙于发动一场攻势时，另一连锁商号正在采用了一种不同的市场营销策略。
（五）攻击麦当劳的侧翼
温迪商号是肯德基炸鸡店的前副总裁创立的，在1969年才建立起第一个具有传统特色的汉堡包销售店。尽管起步较晚，但温迪通过对汉堡包成人消费者市场的侧翼进攻迅速成长起来。成年人是温迪广告的主要对象。强调让成年人在一个舒适的环境中来享用自己的一份食品。在这里，没有免费的草帽或气球，但在温迪商号，最小的汉堡包为1／4磅，其开头为圆形，因此它容易吸引人们的注意力。温迪商号热得流汁的汉堡包需要很多餐巾。商业节目这样说：你不会让你的孩子吃
这种面包，否则的话，当你们回家后，你将不得不为他们换换衣服。热得流汁是它的一种广告策略，它把成年人的汉堡包观点灌输到大众的心中。
很快，温迪商号的边际利润几乎达到快餐店的两倍半，并且正在对伯格·金产生压力。
接下来出现的是一位80多岁老人——克莱拉·帕勒惊讶的表情。牛肉在哪里这则广告，在电视商业节目中，还没有哪一个节目能像它一样抓住了公众的想象力。在1984年，牛肉在哪里这条广告使温迪商号的销售额提高了26％。由于它成了沃尔特·蒙德拉和许多其他人的口头禅，因此在几年时间它都是最流行的话语。但有助于提高温迪商号销售的更为重要的事实是适合成年人口味的、较大的汉堡包。此术语抓住了温迪的战略本质。
如同过去的麦当劳一样，现在的温迪商号已经脱离了这一切，目前有什么改观吗？什么也没有。温迪商号应做的是恢复牛肉产品并请回克莱拉·帕勒。在侧翼战中，乘胜前进与进攻同等重要。
之所以叫技术进攻型战略，就是指组织要通过开发或引入新产品，全力以赴、追求组织产品或技术水准的新颖性与先进性，抢先占领新市场，确保在市场竞争中保持强有力的技术领先地位。采用该战略的组织，在技术上是先进的，所占领的市场，不会轻易被竞争者夺走，并且这个战略成功了以后，还可以给企业带来金额上的很大利润。
技术进攻性战略运用的企事业单位，可分三种不同的途径来达成组织的战略目标。首先，可以通过科研投入，包括基础研究和应用研究上的投入，来推动技术上的创新与新产品上的开发。其次，要集中力量，通过对市场潜在的有效需求的调查研究，推动技术知识物化为新产品。最后，还要注意到，企业家的主动性及创新精神最大限度地挖掘，一样可以让技术上更新，新产品开发。
在新产品的研制进程中，企业要求所需的资金容量大，风险高，所以，企业还应做好相关的市场调查及市场预测工作，确保能够在新进技术的高度上，预见得到未来市场的潜在需求。此外，为保持获取垄断利润，采用该战略的组织，创新产品及技术进行专利保护也是有必要做的。
对采用技术进攻性战略的组织，要求很高，必须要有能力，批量生产新产品，才能占领较大的市场。因此，与之相映成趣的是，采用技术进攻性战略的组织，应该是企事业单位拥有独立的研究和开发机构，有较强的技术研究开发能力和雄厚财力的组织。
果断坚决
果断、坚决是狼性的特点之一，虽被很多人冠以野蛮、残忍之名，但它却以使狼族受益颇多。前文故事中提到的那头老狼，若非吃掉了爱侣，哪能重获自由之身？
果敢、坚决，有胆有识，在经过慎重考虑、谨慎琢磨之后果断、坚定之举是以丰富的经验、学识为前提，是一种特殊的勇敢。一个人如果有了迅速的决断力和坚决的自信心，他就会拥有更多成功的机会，这远不是犹豫不决、模棱两可的人可以跟他相提并论的。
判断力是处理任何重要事件所必需的。判断力不应受情感波动、建议、批评以及表面现象的干扰。除了事实本身的真实状况外，它不受任何影响。
有的人虽然能力出众，却毁于这样一个小小的个性弱点，尤其是当他在其他方面的能力都很强的时候，这是人生的悲剧。今天，成千上万的人虽然在能力上出类拔萃，却缺乏果断的个性而沦为平庸之辈。要知道，在任何情况下，不能信心百倍地做出自己的决断都是一个悲剧。很多的人也都是因为遭到了这样的失败，而并不是能力达不到。世上没什么东西能帮助那些拿不定主意，犹豫的人养成迅速决断的行动习惯。因此，一个人试图面面俱到是抓不住事物本质的。决策就是决定性的、不可更改的，一旦做出就要尽力执行，就算有时候会犯错，也比那种事事求平衡、总是思来想去、拖延不决的习惯要好。当我们致力于形成一种快速决策的习惯时，哪怕在最初这种做法显得有些机械，它也会让我们对自己的判断力产生信心。所以，一种全新的独立精神将会被一个人获得。
在中国很多的家电企业里，多元化还是专业化在相当长的时间里都是一个二律悖反式的问题，似乎没有人能给出正确答案。创维同样不例外。
创维在失败的PC业务结束了之后，开始更加专注于彩电业务。在公司的业务架构上，创维同样开展了一轮瘦身运动，并最终确定了目前的公司架构。创维公司的新闻发言人沈健表示，创维的经验可一言以蔽之，就是大公司实现小公司管理。在记者看来就是一只骆驼的兔子化生存方法。
创维在2003年12月间在香港公布了2004年上半年的最新公告，公告上面说，创维实现了纯利润8090万港元，同比增长263％，其股息上升300％，创维数码销售电视机330万台，同比增长24％。这已经是创维连续30个月保持了利润高速增长态势，每月利润平均超过2.5倍，下降到0.3％的负债率。
黄宏生，创维的董事长兼当家人把企业的这种转变归功于创维回归彩电业务，走专业化的道路使得创维的发展战略比以往任何一个时期都显得格外清晰。
黄宏生的这句话，说它轻它就轻，说它重它不重。但是，黄和他的创维都很清楚，得到这样的经验是在付出了代价之后。时间倒退到2000年，创维和整个彩电业都在经历着行业性的巨亏。创维在2000年间，半年就亏掉了1。2亿元。祸不单行，人事风波随之而来，创维的100多名销售精英集体跳槽，在创维的24个大区中片区经理差不多就走了1／2。
创维在2001年，亏损了1。6个亿，股价则跌到了0。29港币，下挫几乎达到90％。恰恰在这个时间点上，进军PC业，是黄宏生做出的另外一个决定。
创维以硅谷的创业模式和薪酬模式，挖来了时任微软项目研发高级经理王涛在内的5名大将，打造创维电脑，并希望后者能成为创维集团新的利润增长点。
但是IT业的寒冬让创维进军PC产业的信心迅速从沸点冷却到冰点，坏消息就一个个接踵而来：12个电脑经销商要求降价补差或退货；14亿元的电脑仍然堆在创维的仓库里；此时，美国又传来了CPU即将更新换代的消息。
摆在创维面前的是继续跟进还是抽身而退。创维选择的是后者，90天的时间，创维以实际亏损2700万元的代价结束了不成功的PC业务，重新回归到彩电业务。
创维内部开始再造创维的道路。创维的高层开始向员工动员：整个家电的数字化进程还没有开始，但是机会就在眼前。另一方面，一系列的流程再造也开始了，创维把销售、研发、制造、服务各个分割条块改造成为产、供、销一条龙，并且还建立了长效的效绩考核机制。为了稳住当时企业内部员工的信心，创维拿出了相当部分的股权分给骨干员工。2001年创维行业排名也从第6位上升为前3位，扭亏为盈。创维连续两年取得400％的增长，但是后面又有了新的问题。这就是集团性企业面临的一个世界性难题。那就是当一个企业壮大成为大型企业集团以后，选择什么样的集团化管理方式？既发挥集团整体资源的效力，又充分施展各业务单位的成长空间，最大限度地降低内部交易成本，怎样才可以做到？
黄宏生说：做企业就是斜坡上推车，没有力气的时候，惯性就压死你。
第38章 狼性追求(6)报告错误(无需登录)
创维意识到在自己庞大而单一的产业中，存在着细分需求和技术的需要。创维开始分拆业务，并让各个业务各负其责。
创维集团目前下设彩电事业部，负责彩电产品的生产和销售。此外，创维还拥有全资子公司以负责高端彩电产品的研发及推广工作。沈健，创维新闻发言人，他对记者说，以LCOS和DLP背投电视为主要开发任务的创维显示技术公司，承担了这一世界最新技术产品的研究和推广；创维光电科技公司集合了以池内先生为核心的日本团队，潜心开发以世界顶级光电技术为资本的光电背投以及与光电技术相关的产品；数字机顶盒及其网络技术的任务则由创维数字技术公司承担；彩电事业部还承担了纯平、等离子、液晶等技术市场的开发；而出口业务由创维多媒体国际公司负责。
这些被分拆的业务，完全实行独立法人的管理，同时利用集团化的物流体系、营销体系和管理平台，达到既各负其责，又相互配合促进。这些分拆的业务都成为集团的利润点，没有一个亏损。创维迅速发展的奥秘就在于以局部的优势集合为整体的优势。
放权经营对于一家销售型的企业而言，好处在于保证了最基本的灵活机动的特点，但是集团管理一旦放松，很容易出现控制风险、成本费用猛增等难题。
在鼓励各业务单位自主经营的前提下，放权与监督双管齐下，如何协调管与放是另外一个随之而来的问题。
沈健介绍说，独立运作在创维集团的各个业务单位基本上都在实行，享有完整的法人资格和权利，并进行严格的财务核算，所谓亲兄弟，明算账，使用会议室、使用车辆都必须核算清楚，由使用部门支付。即使给经销商付款或者支付产品，也必须由业务员和其主管个人担保，最犬程度地降低财务支付风险，在集团的内部一直都是成本一目了然，有很强的廉洁意识。
其实，创维选择这样的方式与创维所处的行业及自身的位置有着非常大的联系。在非常成熟或是已经标准化的产业中竞争，技术突破改变产业竞争格局的可能性不大，所以分权管理的方式能保证企业贴近细分市场，决策灵活，良好的财务控制就是这样做的前提。
一方面，创维的审计部门几乎都是在外地活动，每年对创维公司所有的财务报表要进行1～2次的巡检；另一方面，在控制非生产性费用上，管理层推行一支笔的方法，尽管时间紧张，但是作为公司的董事局主席，黄宏生必须了解大概都发生了哪些成本和费用。
决策缓慢是大企业病另外一个广受诟病的现象，大型企业的决策程序往往影响企业发展的速度和风险。由于企业的日益扩大，所涉及的业务程度越来越专业，企业决策集中，不仅反应迟缓，下级公司的积极性也会受到影响，限制了他们的行动。
决策分散，也就是放权管理，被黄宏生视作是再造创维的关键一步。
再造创维，就是把经营第一线的权力交出去，大胆放权，每一个利润中心有一个总裁，形成12个人的董事会。
前提是业务和能力的需要，除了大的经营方向和目标、重点新产品的开发以外，产业公司可以自己拿定主意，把经理人真正培养成会经营、能管理的人，把他们变成只能听话的执行者那就错了。在一个事业部或产业公司内部，经营者有足够的经营权限，甚至董事长也不能直接随意插手产业公司权限内的决策。产业公司主要通过股东会、各级董事会和经营班子自行决策重要事项。
同时，彩电产品是整个创维集团的业务基本集中点，建立内部竞争机制也是必然。沈健说，各个产业公司在相对独立的情况下，展开友好竞争，比如等离子、液晶与光电背投均奋力争取市场群体，从而也创造了各自的消费人群，获得快速地发展，也就避免了会有一些矛盾的发生。
而集团则掌握着调节各产业公司财务、主要领导人等权力，因此，集团决定着各种企业资源的流向。在产业正确的前提下，集团保证好钢用到刀刃上，指导支持各个业务部门的壮大。
再次使创维走向成功的正是创维的董事长黄宏生果断的决策。
犹豫不决的人常担心事情的凶吉好坏，今天做出一个抉择，明天会发生更好的可能性，总是不敢做决断。他们因此失去很多好机会、埋没很多好想法。
良机稍纵即逝，犹豫不决的人很难抓住机会。
雷厉风行难免会犯错误，但总比什么也不敢做强。
一天，一个恋爱中的年轻人很想到他的女友家去，找她出来，一块儿消磨一个下午。但是，他又犹豫不决，不知道究竟应该不应该去，又怕去了之后，或者显得太冒昧，或者他的女友太忙，拒绝他的邀请。于是他左右为难了半天，最后，勉强下了决心，坐上一辆三轮车去了。
但是，当车一进他女友住的巷子，他就开始后悔起来，又是怕这次来得不受欢迎，又是怕被女友拒绝，他简直就希望车夫把他直接拉回去。
车子终于停在他女友的门前了，他虽然后悔来，但既来了，只得伸手去按门铃。现在他只希望来开门的人告诉他说：小姐不在家。他按了一下门铃，等了3分钟，没有人答应，他勉强自己再按第二下，又等了2分钟，仍然没有人答应，于是他如释重负地想：全家人都出去了。于是他带着一半轻松，一半失望回去了。心里想：这样也好，但事实上，他很难过。其实他的女友从早晨就盼望这位先生会突然来找她，带她出去消磨一个下午。她不知道他曾经来过，因为她门上的电铃坏了。那位先生如果不是那么犹豫不决，如果他在按电铃没有人应声时，用手拍门试试看的话，他们就会有一个快乐的下午了。但是，他并没有下定决心，所以他只好徒劳而返。
我们要去做一件事情，是不是有足够的决心，这就决定着会有两种不同结果的出现。又有一位先生，他听说某公司招考一名职员。这公司的待遇优厚，远景也好。他很想去试试，但是他怕自己能力不够，又怕万一考不取丢脸。于是他犹豫着，没有下定决心。直到最后，他发现另外一个比他条件差得很远的人居然考取了，他才
后悔自己为什么不去试一试。
许多事是应该有勇气和决心去争取的。我时常注意一位做某单位主管的先生，看他怎样处理事务。他有一种不允许别人有机会扰乱他意志的长处。
往往在别人还在他旁边唆唆地叙述事情的困难的时候，不等旁人说完，他已把他的办法拿出来了。干净利落，决不拖泥带水。他只要认清问题的症结所在，就完全凭事理去判断、去决定。该怎样就怎样，枝节问题不在考虑范围之内。
最让人不得不服的就是他那种明快果断的本领。而我们一般人，却常常做不到这样。当我们遇到问题的时候，时常并不是对这问题的本身不能理解，而是往往被枝节问题所困扰，我们太容易被周围人们的闲言碎语所动摇，太容易瞻前顾后，患得患失，以至于给外来的力量一种可以左右我们的机会。谁都可以在我们摇晃不定的天平上放上一个砝码，随时都有人可以使我们变卦，结果弄得别人都是对的，自己却没有主意，这真是成功途中的大障碍。
要想没有这种障碍，自然得先训练自己对事理的判断能力。但最重要的还是要训练自己在判断之后，坚定、勇敢、有自信地去把这个判断付诸实施的能力。
对一个坚决朝目标走着的人，别人一定会为他让路。而对一个踌躇不前、走走停停的人，别人一定会抢到他前面去。
两点之间，直线最短。我们应决心朝着既定的方向走去，越直接越好，一定要坚决地信赖自己。
威廉·沃特说：如果一个人永远徘徊于两件事之间，对自己先做哪一件犹豫不决，他将会一件事情都做不成。如果一个人原本做了决定，但在听到自己朋友的反对意见时犹豫动摇、举棋不定，那么，这样的人肯定是个性软弱、没有主见的人，他在任何事情上都只能是一无所成，无论是举足轻重的大事还是微不足道的小事，概莫能外。他不是在一切事情上积极进取，而是宁愿在原地踏步，或者说干脆是倒退。古罗马诗人卢坎描写了一种具有恺撒式坚韧不拔精神的人，实际上，也只有这种人才能获得最后的成功——这种人首先会聪明地请教别人，与别人进行商议，然后果断地决策，再以毫不妥协的勇气来执行他的决策和意志，他从来不会被那些使得小人物们愁眉苦脸、望而却步的困难所吓倒——这样的人在任何一个行列里都会出类拔萃、鹤立鸡群。
因为拿不定主意而摇摆不定的人，无论他其他方面多么强大，在生命的竞赛中，总是容易被那些坚定的人挤到一边，因为后者想做什么，立刻去做。可以这样说，拥有最睿智的头脑不如拥有果敢的判断力。
成千上万的人在竞争中溃败而归，仅仅因为耽搁和延误。而数不胜数的成功者因为在关键时刻冒着巨大风险，迅速做出决定，创造了财富。智者说：使一个人形成果断决策的个性，是生命成长中道德和意志训练方面最重要的工作。
果断决策的习惯对我们非常重要，以至于经常要准备冒险做出不成熟的判断或采取不利行动。对一个人来说，偶尔做出错误的决定，总比
从不做决定要好。
有一个故事，一个父亲想用金钱买回在战场上被敌军俘虏的两个儿子。
这个父亲愿意以自己的生命和一笔赎金来救儿子。但他被告知，只能以这种方式救回一个儿子，他必须选择救哪一个。这个慈爱而饱受折磨的父亲，非常渴望救出自己的孩子，甚至不惜付出自己的生命为代价，但是在这个紧要关头，他无法决定救哪一个孩子、牺牲哪一个。这样，他一直被去选择哪一个儿子而难以做决定的时候，他的两个儿子结果都被处决了。
快速决策和异常大胆使许多成功人士渡过了危机和难关，而关键时刻的优柔寡断几乎只能带来灾难性后果。
第三节狼性原则
狼的自述：
我们可以死，但是永远不会变节！我们可以死，但是要自由和尊严地去死！我们可以死，并不是因为我们不重视生命，而是因为，我们把自由和尊严看得比生命更重。
一点一滴
狼的绝对准则是拒绝服从，拒绝被牵。即使条件很不利，它们也会充分地利用仅有的条件，来实现其生存。在狼的生命中没有什么东西可以替代锲而不舍的精神，因为它使狼得以历尽千辛万苦生存下来。这种行为常常产生一种匪夷所思的现象。一只地位最低的狼，一旦生存下来往往能成为非常强壮的家伙。从某一时刻起，它便开始以牙还牙。这种地位最低的狼，在证明了自己的生存能力后，独自到别处冒险从而在一段时间内成为众所周知的孤狼的事并不鲜见。这只孤狼最终会加入别的狼群或者找到一个配偶并建立一个新狼群。狼族面对挫败的反应不是屈服或倦怠，它们有它们自己的精神。它们会制订新的计划，坚定地迈向成功。
学习狼的准则就应该有这样的一点一滴、锲而不舍的精神。
狼性准则运用于工作中，可以让我们做得更好。工作中的全心全意、尽职尽责是不够的，还应该比自己分内的工作多做一点，比别人期待的更多一点，这样就会受到上司的关注，创造更多的提升机会。而这些应该成为我们的精神。
不管你是一名管理者，还是普通职员，每天多做一点的工作态度能使你从竞争中脱颖而出。率先主动是一种极珍贵、备受看重的素养，它能使人变得更加敏捷，更加积极。这样你就会有更多的机会。你的行为也会使你赢得良好的声誉，并增加他人对你的需要。与四周那些尚未养成这种习惯的人相比，你已经具有了优势。你无论从事什么行业有了这种习惯，都可能有很多的人特意让你去为他做一些服务。
在险境中奋力拼搏可以产生想象不到的力量，这是人生永恒不变的法则。而拥有狼的精神会是你永远的财富。如果你能比分内的工作多做一点，那么，不仅能彰显自己勤奋的美德，而且能发展一种超凡的技巧与能力，让自己有着更强大的生存力量，让一些困境得以摆脱。
比别人早到公司，不要想着没人注意，老板可是睁大眼睛在瞧着呢？如果能提早一点到公司，就说明你十分重视这份工作。每天提前一刻钟到达，可以对一天的工作做个规划，当别人还在考虑当天该做什么时，你可能就在考虑下一步该怎么走了。
伟大的工作者都是点滴积累而铸就的。工作中，不要担心自己的渺小。我们在人类中也能看到同样的结果：一个饱受折磨的新兵到头来成为一名极棒的战士；一个被告知身材过于矮小的球员却成为一名球星；一个被确诊无学习能力的孩子，不仅能够学习，而且成功地获得了大学奖学金。这个名单好似锲而不舍的精神一样无穷无尽。多做事就是机会，对于一个优秀的员工而言，公司的一切都可以是不重要的，他心中的唯一想法是将问题解决。
每天多做一点，不应该只是口号，而应该成为我们的精神。我们的初衷也许并非为了获得多的报酬，但往往获得的更多。
工作中，只有付出大于得到，让别人真正看到你的能力大于位置，才会给你更多机会。我们应该认识到工作是点滴干出来的，而不是想出来和说出来的。
一位成功人士曾经讲述过自己是如何走上富裕道路的。
第39章 狼性追求(7)报告错误(无需登录)
50年前，我刚刚进入到社会，在一家五金店找到了一份工作，每年才挣75美元。有一天，一位顾客买了一大批货物，有铲子、钳子、马鞍、盘子、水桶、箩筐等等。这位顾客过几天就要结婚了，提前购买一些生活和劳动用具是当地的一种习俗。货物堆放在独轮车上，装了满满一车，骡子拉起来也有些吃力。送货并不是我职责内的事，而完全是出于自愿——我感到自豪，为自己能运送如此沉重的货物。
开始的时候很顺利，但是，车轮一不小心陷进了一个不深不浅的泥潭里，使尽吃奶的劲都推不动。一位心地善良的商人驾着马车路过，用他的马拖起我的独轮车和货物，并且帮我将货物送到顾客家里。在向顾客交付货物时，我仔细清点货物的数目，一直到很晚才推着空车艰难地返回商店。我为自己的所作所为感到高兴，但是，我的额外工作并没有得到老板称赞。
那位商人第二天把我叫过去，告诉我说，他发现我工作十分努力，热情很高，尤其注意到我卸货时清点物品数目的细心和专注。因此，他愿意为我提供一个年薪500美元的职位。我接受了这份工作，致富之路也就从这里开始了。
工作中，我们更是要像故事中的商人那样培养自己的精神，从一点一滴开始，慢慢积累，逐步发展。
一点一滴是要自己真正做到的，如果你是一名货运管理员，你必须发现货运过程中的每一个错误；如果你是一名邮差，你必须保证信件及时送到……但这些还远远不够，如果你想成功，你还必须发现和你的责任无关，但是你却能看到的每个错误。让公司一些不必要的损失没有发生。你是这样做了，成功的第一步你也就走好了。
学习狼的生存法则就必须自觉行事，自动自发，不然你就得挨饿。老板不在身边却更加卖力工作的人，将会获得更多奖赏。如果只有在别人注意时才有好的表现，那么你永远无法达到成功的顶峰。在很多的时候，是你自己来决定你自己的一切的。
一位推销员在一次推销汽车没有成功时，向公司经理抱怨汽车的颜色太少、种类单一、奖金不够优厚等，那名经理不顾他的喋喋不休，他没有说话只是在纸上画了一个图，然后抬头问这位推销员：杰克能赚五千美金，难道他卖的产品和你不同，奖金制度没他优厚吗？而你却只能赚一千美金，两者间的差异在哪里？这位推销员惭愧地低下了头。
其实原因还是在这位推销员自己。每个人在做事的时候，首先是要自己来符合自己要做的事情，要让事情更好的话，自己必须变得更好。一般人在遇到困难时，总是抱怨别人，但是，抱怨对于解决问题有多大的帮助呢？假如帮助不是很大的话，那么又为什么不去让自己做好，这样的效果可能会更好。
人们所说的一夜成名的人，其实在功成名就之前，早已默默无闻地努力了很长一段时间。成功是一种努力的累积，不论何种行业，想攀上顶峰，通常都需要漫长时间地努力和精心地规划。
一点一滴地做事，承担自己所做一切事的责任，那些
成就大业之人和凡事得过且过的人之间的最根本的区别在于，成功者懂得为自己的行为负责。
没有人能促使你成功，也没有人能阻挠你达成自己的目标。
主动自发
狼的准则是你不主动生活，生活就会抛弃你。在工作中，我们同样应该具有这种狼的精神。
先让我们来看一个故事：
1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。他常在喝下午茶的时候，到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们对一些还没有取得成功的人在用自己的成功经历给予吓唬。他身为心理系的学生，认为对韩国成功人士的心态很有必要加以研究。1970年，他把《成功并不像你想象的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。
布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人——朴正熙。我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。这是他在信中的话，后来果然这本书让韩国的经济起飞了。许多人受到了鼓舞，因为它们从一个新的角度告诉人们，成功与劳其筋骨，饿其体肤、三更灯火五更鸡、头悬梁，锥刺股没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，坐上了韩国泛业汽车公司的总裁的位置。
人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。
关键是看你是否有一颗主动生活的心。
正是因为我们不敢做事情才难，并不是因为事情难我们不敢做。这就需要我们在工作和生活中要主动自发。主动，指的是随时准备把握机会，展现超乎他人的工作表现，以及拥有为了完成任务，必要时不惜打破常规的智慧和判断力。自然世界中没有一只狼是坐享其成的，生活中的墨守成规、坐享其成也必然没有成长的空间。要想具有狼的主动必须做到以下几点：
一是挑战自我
其实，阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。
相信自己是一只雄鹰。
一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和
鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！
现实生活中也是一样，大多数人都被生活中的成规吓怕了，不敢去面对自我、挑战自我。心里有着下山的想法去爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态。具有了主动的心态，成功也就不远了。
当然，挑战自我需要的不仅仅是勇气。在我们一步一步地成长的过程中，我们要打好自己的基础，面对我们要涉及的每一门人生学科，都要认真对待，要用一颗真诚的心去学习和领会。要有一种主动学习的精神，在学习中锻炼主动的心态。
自信是自我主动的精髓，自信也是所有成功人士必备的素质之一，要想成功，首先必须建立起自信心，而你若想在自己内心建立信心，即应像一个勇敢的斗士一样去面对自己。然后再种植信心，并加以巩固。信心建立之后，新的机会才会随之而来。人生的机遇不是等到的，而是靠自己抓到的。
二是培养意识
意识的培养应该是多元化的，一个比较健全的意识是成功的关键。中国的职员大多属于比较内向的类型，在工作当中不够主动，听吩咐才能做事。
在意识方面，狼要比我们人类做得坚决，狼为了自己的生存，可以想象出无数种方法来取得它想得到的食物，甚至不惜付出生命代价。
在现代社会中要想让自己成功，自己的主动意识就必须努力培养：在工作中要勇于承担责任，主动为自己设定工作目标，并不断改进方式和方法；此外，还应当培养推销自己的能力，在领导或同事面前要善于表现自己的优点，有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享，在工作中犯了错误也要勇于承认。只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。在瞬息万变的竞争环境中获得成功的只有积极主动的人。
有这样一篇文章：
苏芳在上小学的时候，有一次老师问谁可以胜任班长，苏芳主动举起了手。结果苏芳做了学习委员，并且一做就是3年。
20岁的苏芳，喜欢上了一个高高帅帅的男生，她思考了3天，然后跑去告诉那个男生她的想法。于是，那个男生成了她的男朋友。又过了几年之后，他们结了婚。
在苏芳35岁的时候，她要跳槽去一家外贸公司，那家外贸公司要的是本科生，而苏芳只是一个专科生。苏芳主动找到公司的经理，述说了自己的理由，结果，公司就录用了苏芳。
苏芳只是把她想的主动地做了，然后，她就一直在成功着。
主动地工作，我们每个人都有成功的机会，关键是你要具有主动的意识。
竞争，大家已经很熟悉了。其实整个世界都存在着竞争，人类社会，包括大自然都是优胜劣汰的。社
会中的竞争意识更是我们所必须具备的一种能力。
两个孩子去森林游玩，玩兴正浓，忽然发现远处一头熊，孩子甲匆忙地对乙说：我们快跑。乙却不紧不慢地穿起跑鞋。甲问：穿起跑鞋你就跑得过熊吗？乙说：熊我跑不过，我只要跑得过你就行了。
这个小故事，其实是用来借喻商业社会竞争法则的。法则告诉人们：竞争是为了生存。但另一面，这一法则分明还告诉我们：超越竞争才是发展！
这听起来是那么的不近人情，那么的恶劣，这就是竞争，这就是社会。
其实，在跟玩伴上山之前，我们完全没必要到处找跑鞋，除了关注生存，我们用更多的精力思谋发展，即使我们会遭受很长时间的失败。如果我们能在意识上立于高山之巅，那与我们的玩伴一同面对袭来之熊时，让他们穿他们的跑鞋吧，或许我们已经跨上摩托车走得很远。
一天，庄子和他的学生在山上看见有一棵参天古木因为高大无用而免遭于砍伐，于是庄子感叹说：这棵树恰好因为它不成材而能享有天年。晚上，庄子和他的学生又到他的一位朋友的家中做客。主人殷勤好客，便吩咐家里的仆人说：家里有两只雁，一只会叫，一只不会叫，将那一只不会叫的雁杀了来招待我们的客人。
庄子的学生听了很疑惑，向庄子问道：老师，山里的巨木因为无用而保存了下来，家里养的雁却因不会叫而丧失性命，我们该采取什么样的态度来对待这繁杂无序的社会呢？
庄子回答说：还是选择有用和无用之间吧，虽然这之间的分寸太难掌握了，而且也不符合人生的规律，但已经可以避免许多争端而足以应付人世了。
世间并没有一成不变的准则。面对不同的事物，我们需要不同的评判标准。对于人才的管理尤其明显。一个对其他企业相当有用的人对自己来说不一定有用，而把一个看似无用的人摆正地方也许就能为你创造出你意想不到的收益。
聪明的领导人应该学会发现人才的优点，使得人尽其才，尽量避免人才浪费。
同时，在这个故事里也看到竞争的一面，跟不上时代步伐就要被淘汰。
流水不腐，户枢不蠹。惰性是人生来就有的，没有竞争就会故步自封，躺在功劳簿上睡大觉。会叫的雁最后是活得好好的，可是不会叫的雁却是被杀吃了。这就是社会，这也是适者生存。顺应不了社会的发展，被社会淘汰是必然的结果。
人无意识不立。很多时候，我们都在做公园里的梅花鹿。我们所缺少的就是一种让自己取得领先竞争意识。
让我们主动地生活！！
美国工商管理学院的入学能力测试GMAT考试，其中的语法考试有一个特点，就是主动语态和被动语态的对错。在一般的英语语法中，主动语态和被动语态都被认为是正确的表达，但在GMAT考试中，假如一句话能用主动语态来表达而用了被动语态，就算是绝对的错误。比如说作业被我做完了一定要说成我把作业做完了才对。只有当实在找不到主动者时才能用被动语态，就像是窗户破了个洞但是谁打破的不知道，才能说窗户被打破了。这种考试中对主、被动语态的敏感区别，背后隐藏了一个重大的命题，那就是对参加考试的人面对所发生的事情是用主动思维还是用被动思维的区别。一个习惯于被动思维的人会不自觉地用被动的方式回答问题，而一个拥有主动思维的人则时刻会考虑主动解决问题。进人工商管理学院的学生，毕业后都要进入各大公司或机构做管理工作，管理工作中最重要的素质之一就是要有主动沟通、协调、解决问题的能力。凡是拥有主动心态的人，都比较容易成为出色的管理者。所以GMAT考的不是纯粹的语法问题，而是一个人的心态问题隐藏在语法背后。
被动地生活对一部分人而言，已经变成了生活的一种无意识行为。我们像牛一样被各种各样的事情牵着鼻子向前走或原地转圈子。但由于被牵得太久了就忘了我们是被牵着鼻子在生活。有时候不被牵着还感觉不舒服。
第40章 狼性追求(8)报告错误(无需登录)
心中没有真正重大的事情要做或心中没有远大的目标要实现，所以人才会被动。一个没有航向的人是最容易随波逐流的，也是最容易被各种琐碎的事情所诱惑的。主动，要求我们拥有一种积极的心态，我们天天喊着要改变生活，要取得成功，但一个被动者是不可能改变自己命运的。但你发现自己陷入在一种无能为力的生活境地时，你首先要有勇气走出这种生活，而走出这种生活则需要你放弃原来的既得利益和习惯。人最坏的习惯之一就是抱着已经拥有的东西不放。其实你只要放下了你心中的那个小天地，很快就会被一个大世界所融入了。
这个世界为你准备的精彩很多。同样是人，有的人一辈子活得充满快乐、惊喜和收获，而有的人却活得充满平庸、无聊和失败。究其原因，主动拥抱生活和被动接受命运是这两种人的分水岭。
请记住：你唯一不应该有的主动是主动地回避生活的精彩。所以说我们需要的是积极主动地面对生活，而不是消极地避世。只有主动你才能发现生活的美好，世界的精彩。
积极主动
狼的准则就是积极主动。
我们先来看看主动的定义：
主动是弗兰克尔发现的人性准则，也正是追求圆满人生的首要准则。
它的含义不仅止于采取主动，还代表人必须为自己负责。个人行为取决于自身，而非外在环境；理智可以战胜感情；好的外在环境是人有能力也有责任创造的。
责任感是一个很重要的观念，每个非常积极主动的人都深知这个道理，因此不会把自己的行为归咎于环境或他人。他们待人接物是根据自身原则或价值观做有意识地抉择，而非全凭对外界环境的感觉来行事。
积极主动是人类的天性，要不是这样的话，那就说明了这个人或是有意或是无意地选择了消极被动。积极主动的人，心中自有一片天地，自身的原则、价值观念是关键。消极被动的人，很容易被环境所改变。但是在这里你自己的思想还是先决条件。
无论你在哪里工作，无论你的老板是谁，管理层都期望你不要坐等指令，而希望你积极主动，设身处地为老板着想，站在公司的角度考虑问题。
以勤奋和敬业在世界上名声相当的是中国人和犹太人。然而，我们在美国常常会碰到这样一些让人颇为不解的现象：在美国的大公司或金融机构中，一个中国人和一个犹太同事同样勤奋且同样富有天分，但最终那个中国人在职业发展上却往往远远落后于这位犹太同事。可以说，这是让很多中国人感到困惑的一个问题。那这个问题的原因到底在哪儿？大家可能会仁者见仁、智者见智地说出很多种来。
对于老板最后期望给予满足的人，常常会有更好的职业发展前景。具体而言就是，上述案例中的中国人可能比较内向，工作中的关注点在于尽善尽美地完成老板交给他做的任何事；而那位犹太人却不同，他除了做好自己被动接受和完成的任务之外，还积极站在老板的角度考虑问题，不仅解决了老板想到的问题
，而且还主动帮老板想那些老板应该想却没想到的问题，而且非常主动地想好了帮老板解决问题的方法或答案。
如果你是那两个人的老板，你会优先提拔谁或给谁更多的奖金或工资？
答案不言自明。
像一些有伟大抱负、壮志的，希望在职业上出人头地的员工，掌握好这种充满主动性和进取心的工作哲学至关重要。在现代日益激烈的人才竞争战中，仅仅具有良好的教育背景或者过硬的专业技能是远远不够的。因为，如果没有对工作的激情，你就很难有非常积极负责任的态度，而如果你不积极负责，那你出色的工作表现又怎么可能会有呢？
那么，怎样才算是对工作有激情呢？
对于工作激情和敬业精神，我们有必要区分这两个不同的概念。前者是指员工发自内心地对工作的全身心投入，并且员工以此为乐；而后者则仅仅指员工以其专业技能勤勉地完成自己的任务。我们不难看出两者间的区别：前者是主动的和富有乐趣的；而后者更像是一种义务，对于生活本身没有乐趣可言。
工作激情我们也可以说，它是满足老板终极期望的前提。因为只有你满怀激情地将老板吩咐或交代给你的工作当做自己心爱的事业，当做你实现自己理想和价值的机会，你才会设身处地替老板分忧解难，并最终做出超过老板预期的成绩。如果这样，你的职业前景还有什么可担忧的呢？
一个进京赶考秀才，这是他第三次进京赶考，住在一个常住的店里，考试前两天他做了3个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这3个梦似乎有些深意，秀才第二天找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：你还是回家吧！你想想，高墙上种白菜不是白费劲吗？戴斗笠还打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一起，却背靠背，不是没戏吗？秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店主觉得奇怪，询问之下秀才道知原委，店老板一听乐了：我也会解梦啊，我倒觉得，你这次一定要留下，你想想，墙上种菜不是高种（中）吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，说明你翻身的时候就要到了。秀才听了，感觉也是很有道理，就抖起精神来去参加了考试，最后竟然得了个探花。
积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。有积极想法的人，他的未来同样也是光明的。
除非你同意，任何人都不能伤害你。这是美国小罗斯福总统的夫人说过的话。以印度民族主义者和精神领袖圣雄甘地的话来说就是：若非拱手让人，任何人无法剥夺我们的自尊。因此，令人受害最深的不是悲惨的遭遇，而是默默地应许了发生在自己身上的遭遇。
有一个真实的例子，证明运用了狼的准则笨孩子也能走向成功。
比特从小到大，做什么事都比别的孩子慢半拍，
同学讥笑他笨，老师说他不努力，无论他怎么试图去做好、去改变自己，但是，他却从来也做不对。直到比特上了九年级后，才被医生诊断出患有动作障碍症。高中毕业时，比特申请了10所最最一般的学校，心想怎么也会有一所学校录取他。可是结果却是他没有收到一份通知书。
只要交来250美元，保证可以被一所大学录取。无意中，比特看到了这份广告。结果他付了250美元，有一所大学真的给他寄来了录取通知书。看到这所大学的名字，比特即刻想起了几年前，一份报纸上写着有关这个大学的文章：这是一所没有不及格的学校，只要学生的爸爸有钱，没有不被录取的。当时比特只有一个信念：我要用未来去证实这个错误的说法。在这个大学上了一年后，比特就转到另一所大学，大学毕业后，他进入了房地产行业。22岁时，他开了一家属于自己的房地产公司。从此，在美国的4个州，他建造了近一万座公寓，拥有900家连锁店，资产数亿美元。最后，比特又在银行业做到了大总裁位置。
人们都会感到奇怪，像比特那样的一个笨孩子，究竟是怎么走向成功的呢？比特自己说了三点：
第一，每个人都有自己的长处，自己最厉害的一面，比如有人会写，有人会算，因此对有些人看来是十分困难的，对另一些人简直容易得如小菜一碟。我想强调的是：一定要做最适合自己的事情，不要去做一件对自己没有利而是为了迎合别人，但是又非要付出很大代价的难事。
第二，我有如此谅解我、对我容忍又耐心的父母，我感到自己非常幸运，如果有一个考题，别人只花15分钟，而我必须用2个小时完成的时候，我的父母从来不会因此而打击我。对于我的父母来说，他们的目的就是，只要自己的儿子尽力而为就行了。
第三，自己的同班同学我从不跟他们竞争，如果我的同学又高又大，跑得很快，而我又小又矮，为什么一定要跟他们比呢？知道自己在哪里可以停止，这非常重要。我也曾经问过自己千百次，为什么别人可以学习得轻松？
为什么我永远回答不了问题？为什么我总是不及格？当知道自己的病症以后，专业人士给予了我关爱和解释。理解自己和理解周围，这也是很重要的一点。
从上面的这个故事我们可以看到，其实主动也是多方面的。我们面对生活中出现的死角时，应该换个角度去想、去做，世上没有永远的难事。用句现在流行的话说就是只有想不到的，没有做不到的。
俗话说：天下无难事，只怕有心人。意思是说只要下定决心，有恒心、有毅力，而且积极地去做，那么天底下再难的事也会变得容易了。穷和尚虽然没有钱，坐不起车船，但是因为他有坚强的毅力，才能千里迢迢，不辞辛苦，最终达成了愿望。
我们可以从故事中读出一种信号：就是不积极主动的人，只能是躺在原地永远地休息下去。不会有成功的那一天的到来的。
我们还可以从中发掘出以下道理：
（1）躺着思想
，不如站起行动！
（2）无论你走了多久，走了多累，都千万不要在成功的家门口躺下休息；
（3）梦想不是幻想。
是啊，天上不可能会掉馅饼的，没有自愿走向狼的羊。成功靠的就是积极主动，我们不可能对外界的物质、精神与社会刺激无动于衷。我们应该努力去适应社会，有一位教授曾经说过：适应环境本身就是奋斗的组成部分。但不管外部的环境怎样，自己的回报都是在自己手中得到的。
第四节狼性目标
狼的自述：
我们不会为了嗟来之食而不顾尊严地向主人摇头摆尾。因为我们知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以我们有时也会独自哼哼自由歌。
执著追求
狼在地球上已经有100万年游荡历史了。人对狼追捕、下毒、设陷阱，甚至从飞机上用大火力的武器来射杀它们。人们还毁坏了大面积的狼的栖息地，并消灭掉许多狼自古以来就依赖的群居动物，如野牛、北美麋鹿、驯鹿等等。在人类繁荣昌盛之前，狼是世界上分布最广的野生动物。然而荡于我们的世界上更为遥远的地方。它们是不需要人类施舍的动物。它们只渴望不被打扰，能够按造物主当初允许它们生存的方式生活。颇具悲壮色彩的是，狼这种坚持它们的社会秩序和生活方式的决心是导致它们几乎从地球上灭绝的原因。然而，它们还是不得不去适应地球上一些最严酷的气候和最恶劣的环境，还是锲而不舍地追求自己的生活方式。学习狼的生存法则就要学习狼这种锲而不舍的坚韧和对目标坚定执著的追求。
狼是顽强与不羁的象征，
狼，不屈不挠的狼，
面对经常的饥饿，它们学会了忍，
在找不到食物失望中，它们寻找希望。
——这是狼的韧性！
狼群，团结无比的狼群，
为了共同的目标，它们走到一起，
它们可以牺牲自己，为了集体目标的实现。
——这是狼的凝聚力！
锲而不舍的精神，在狼的生命中没有什么东西可以替代，因为它使狼得以历尽千辛万苦生存下来。随着我们对社会的支配能力日益增加，我们有没有按我们应当做到的那样珍视锲而不舍的执著精神呢？
执著追求的人并不全都是勇敢的人，但勇敢的人必是执著追求的人。勇敢，强者之精魂。披坚执锐，横刀立马的沙场，属勇者；科学的桂冠当属于敢冒风险、勇于竞争的攀登者；同样勇敢追求的人才会拥有爱的甜蜜。
正如Pritam所说：‘Hari（神）’的道路属于勇敢者，而不是懦夫。Hari在这里的意思真的可以说是真理，勇敢者是用无畏装备起来的人，而不是持剑、拿枪之类的人。用武器装备自己的人只能是充满恐惧的人。
所有恐惧都会被真理的追求者所征服。在追求真理过程中，他准备牺牲所有的一切，甚至就像柯利斯钱达拉做的那样。柯利斯钱达拉故事可
能是个寓言，但每位追求真理的人将从个人的经历中见证它的真实。故事和历史事实同等的珍贵和重要。
执著追求是一种精神，更是一种意志的考验。古今中外的成就者，没有一个不是无悔地追求过。
在美国麻省Amherst学院曾经进行了一个很有意思的试验。试验人员用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐地长大时，对这个铁圈产生的压力有多大。最初他们估计南瓜最大能够承受大约500磅的压力。
在实验的第一个月，南瓜承受了500磅的压力；实验到第二个月时，这个南瓜承受了1500磅的压力，当它承受到2000磅的压力时，研究人员必须对铁圈加固，以免南瓜将铁圈撑开。
最后当研究结束时，整个南瓜承受了超过5000磅的压力后瓜皮才产生破裂。
他们打开南瓜并且发现它已经无法再食用，因为它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维，试图想要突破包围它的铁圈。为了吸收充分的养分，以便于突破限制它成长的铁圈，它的根部甚至延展超过8万英尺，所有的往不同的方向全方位地伸展，最后这个南瓜独自地接近控制了整个花园的土壤与资源。
由南瓜的成长想到人生。我们对于自己能够变成多么坚强常常毫无概念！假如南瓜能够承受如此庞大的压力，那么人类在相同的环境下又能够承受多少的压力？大多数的人能够承受超过我们所认为的压力。因为你拥有比你想象中大得多的潜能！只要像小南瓜一样将绑住的铁圈挣脱，就没有什么困难能够阻挡你！
在人生智慧长河中，永远指导人生的原则就是执著追求。人生是美好的，如果你想接受最好的，只要你能执著地追求，那么你就经常会得到最好的。
第41章 狼性追求(9)报告错误(无需登录)
下定决心、执著追求，那么成功就在不远处等着你。下面是一个成功人士的自述：
你的人生中有多少个10年，就在一眨眼间就不见了，你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命，千万不要幻想；千万要下定决心，执著地做你想做的事，因为你的人生决定于你所做的决定。
张某时常告诉他的学员：成功有三个最重要的秘诀，第一个就是下定决心；第二个还是下定决心。第三个再问他们是什么？他们就说：那当然还是下定决心。
凡事成功都要下定决心，很多人就问他：万一下定决心，可是还不成功怎么办？他就跟他们说：这根本是一派胡言，怎么可能下定决心还不成功，假如下定决心了还不能成功，那就表示他不是真正地下定决心，因为如果他真正地下定决心了，那他的决心就一定会帮助他坚持到底，遇到困难决不放弃，直到成功为止，这才是真正地下定决心。张某17岁的时候在做推销员，他所有的亲戚朋友，都非常反对他做推销员，所以，他只好做陌生拜访，可是又不大敢做陌生拜访，因为他害怕敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候，会被他们拒绝，因此业绩一直无法突破。
直到有一天，经理过来找他，说：你今天跟我去拜访。结果他就跟经理下楼走到马路上，看到对面走来一个小女孩，经理就告诉他：假如我现在走过这条马路没有办法向她推销产品的话，我走回马路时就被车撞死给你看。当时他听了吓了一大跳，认为经理怎么可能说出这种话。
于是他看着经理走过马路，开始向这位小女孩推销产品，经过了15分钟之后，终于把产品卖出去了。
于是，隔天张某也想如法炮制，就走下楼，开始向陌生人推销。可是，当他向陌生人开口的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是又打退堂鼓了。
后来他回公司里面，找了一位同事跟他一起下楼，并对同事说：你看着，假如我无法向对面那个陌生人推销产品的话，我走过马路来就被车撞死给你看。
当说完这句话的时候，他脑海里一片空白，根本不知道即将如何推销。
就硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，他根本不知道要说什么，但是又不能走回头路，因为，他刚刚做过承诺、发过誓了，于是使出浑身解数向这位陌生人推销产品，经过20分钟之后，不可思议的事情发生了：那个人终于买了他的产品。
后来他发现，原来是他的决心帮助了他推销成功。
在张某20岁那年，他上了一个课程，在课堂上老师告诉他：下一次还有一个课程非常棒，这个课程可以帮助我们激发所有的潜能，让自己能够成为顶尖人物。
他说：这个课程很好，可我没有钱，等我存够了钱再上。这时候老师对他说：你到底是想成功，还是一定要成功？他说：我一定要成功。老师又问他：假如你一定要成功的话，请问你会怎么处理这件事情？
于是他说，我会立刻借钱来上课。
当然，上完课之后，他
有了很大的成长。
于是，老师又告诉他们：下次还有一个课程，还是相当棒，会教给我们领导与推销方面的知识。
他听了之后非常兴奋，可是没有钱，他只好等到明年再上。
当时老师又问他：你到底是想成功，还是一定要成功？他又回答：
我当然一定要成功啊！
你一定要成功，那你要等到什么时候才来上课？你的收入不够，所以你没有钱，你更应该来上课才是，你说是不是呢？于是，他又借钱来上课，就这样，反反复复，他一共借了十几万来上课。
当上完这些课程之后，他的人生产生了一个非常大的改变，认为这一辈子都是在那几次课程中塑造出来的。
后来张某分析，到底他的人生是怎么改变的，发现答案只有四个字，那就是：下定决心。
想要和一定要是不一样的，很多事情看起来很困难，可是当你下定决心以后，它就变得非常简单。
很多人时常把下定决心挂在嘴边随便说说，今天说：我决定要这么做了。明天又说：我决定要那么做了。后天又说：我决定放弃了。他们都没有把下定决心当做是一件严肃的事情。我认为真正的决定是一种强烈的欲望——不成功决不罢休的欲望，一定要做到成功为止。否则决不放弃，这才是真正的下定决心。
记住，你的人生从你下定决心那一刻开始改变，你所做出的任何一个决定都决定了你的人生。我有很多学员他们想戒烟，他们想转行，他们想突破自我，可是经过了很多年，尝试了很多次，还是不成功。我将这一种观念告诉他们，结果他们现在都有相当大的转变。
所以，各位朋友，千万不要在那儿想成功了，你想成功一辈子也不会成功的。不相信你去问在路上的乞丐他们想不想成功？他们可能也想成功；你去问餐厅的服务员，他们想不想月收入10万？他们也想；你去问在等公共汽车的老太太，她们想不想坐奔驰车？她们当然也想，可他们为什么做不到呢？因为他们都只是想，而没有下决心、执著地前进！
自信、执著、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票，也会让你在奋斗的路上畅通无阻。其实在生活中，很多地方是需要勇气执著追求的。美好的爱情，没有执著地追求，不会开花结果；开创的事业，没有执著地追求，不会出现辉煌；造福人类的科技，没有执著地追求，硕果累累的成绩就不会出现。
生活中需要我们执著追求。
热忱是一种力量
拥有狼的不懈地追求，热忱是非常重要的。
我们先来看一幅名人的座右铭：
你有信仰就年轻，疑惑就年老；
有自信就年轻，畏惧就年老；
有希望就年轻，绝望就年老；
岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。
有史以来，没有任何一项伟大的事业不是因为热忱而成功的。爱默生的名言。这也是迈向成功的路标。培
养并发挥热忱的特性，我们就可以对我们所做的每件事情，加上火花和趣味。一个热忱的人，无论是在耕作，或者经营大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。对自己的工作热忱的人，不论工作有多少困难，或需要多少的努力，始终会用不急不躁的态度去进行。只要是带着这种心态前进的人，他们就会成功，就一定会达到目标。
热忱是行动的主要推动力。
拿破仑·希尔说，热忱是一种意识状态，能够鼓舞及激励一个人对手中的工作采取行动。而且不仅如此，它还具有感染性，不只对其他热心人士产生重大影响，所有和它有过接触的人也将受到影响。热忱和人类的关系，就好像是蒸汽机和火车头的关系；它是行动的主要推动力。人类最伟大的领袖就是那些知道怎样鼓舞他的追随者发挥热忱的人。热忱也是推销才能中最重要的因素。把热忱和你的工作混合在一起，那么，你的工作将不会显得很辛苦或单调。热忱会使你的整个身体充满活力，使你只需在睡眠时间不到平时一半的情况下，你的工作即使是比平常多二到三倍，也不1
一直以来，晚上都是拿破仑·希尔的写作时间。有一天晚上，当拿破仑·希尔正专注地敲打打字机时，偶尔从书房窗户望出去——他的住处正好在纽约市大都会高塔广场的对面——看到了似乎是最怪异的月亮倒影，反射在大都会高塔上。那是一种银灰色的影子，是他从来没见过的。再仔细观察一遍，拿破仑·希尔发现，那是清晨太阳的倒影，而不是月亮的影子。原来已经天亮了。他工作了一整夜，但太专心于自己的工作，使得一夜仿佛只是1个小时，一眨眼就过去了。又继续工作了一天一夜，除了其间停下来吃点清淡食物以外，未曾停下来休息。如果不是对手中工作充满热忱，而使身体获得了充分的精力，拿破仑·希尔要是连续工作一天两夜而一点没有感觉到累，这也许不可能。
拿破仑离开巴黎就职后得到的是三万八千名士气沮丧、饥饿、贫困、缺少武器弹药的流浪汉，被人戏称为乞丐部队。其实这根本就是政客们玩的把戏，为了把拿破仑从巴黎调开而安排的职务。
热忱在推销中也是占有非常重要的位置。良好的热忱作风在很多时候能转危为安。热忱是人类意识的主流，能够促使一个人把知识付诸行动。
对一个销售人员来说，热忱就如同水对鱼那般是不可缺少的。所有成功的销售老板都应该了解热忱的心理，并以各种方式来应用这种心理，以协助其手下的销售人员达成更多的交易。几乎所有的销售机构皆定期举行检讨会，目的在于鼓舞所有销售人员的士气，并经由群众心理学的原则，把工作的热忱灌注到这些销售人员的心中。这种销售检讨会也许应该正确地称之为复活会议，因为它们的目的就是恢复销售人员的兴趣，引起他们的热忱，使这些人员带着新的野心与精力，再一次地回到战场，开始他们又一次的销售计划。
《休斯·查姆斯的百万美元擦鞋》的故事：
休斯·查姆斯在任职国家收
银机公司销售经理的时候，遇到了一件极为尴尬的事情，很可能因此使他及手下的数千名销售员一起被炒鱿鱼。该公司的财政发生了困难。这件事被在外头负责推销的销售人员知道了，并因此失去了工作热忱。销售量开始下跌，到后来，情况极为严重，销售部门不得不召集全体销售员开一次大会，这次会议在全美各地的销售员全回来参加。
查姆斯主持会议。他手下最好的几名销售员，他首先让他们站了起来，要他们说明销售量为何会下跌。这些推销员在被唤到名字后，一一站起来，每个人都有一段最令人震惊的悲惨故事要向大家倾诉：商业不景气、资金缺少、人们都希望等到总统大选揭晓之后再买东西等等。当第五个销售员开始列举使他无法达到平常销售配额的种种困难情况时，查姆斯先生突然跳到一张桌子上，高举双手，要求大家肃静，然后，他说道：停止，我命令大会暂停10分钟，让我把我的皮鞋擦亮。然后，他命令坐在附近的一名黑人小工友把他的擦鞋工具箱拿来，而且让那名小工友擦亮他的皮鞋，他自己却站在桌子上没有动。
销售员们都惊呆了。他们有些人以为查姆斯先生突然发疯了。他们之中开始彼此窃窃私语。在这同时，那位黑人小工友先擦亮他的一只鞋子，然后又擦另一只鞋子，他不慌不忙地擦着，表现出第一流的擦鞋技巧。皮鞋擦完之后，查姆斯先生给了那位小工友一毛钱，然后开始发表他的演说。我希望你们每个人，他说，好好看看这个黑人小工友。他拥有在我们的整个工厂及办公室内擦皮鞋的特权。他的前任是位白人小男孩，年纪比他大得多，尽管公司每周补贴他5元的薪水，而且工厂里有数千名员工，但是维护他生活的费用在我们公司还是没有办法赚够。而这位黑人小男孩他不但赚到了很好的收入，既不需要公司补贴薪水，每周还可存下一点钱来，而他和他前任的工作环境完全相同，也在同一家工厂内，工作的对象也完全相同。我现在问你们一个问题，那个白人小男孩拉不到更多的生意，是谁的错？是他的错，还是他的顾客的错？那些推销员不约而同大声回答说：当然了，是那个小男孩的错。正是如此。查姆斯回答说，现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和一年前的情况完全相同：同样的地区、同样的对象、同样的商业条件。可是，和上一年比起来你们的销售成绩却不如往年。这是谁的错？是你们的错？还是顾客的？同样又传来如雷般的回答：当然，是我们的错。我很高兴，你们能坦率承认你们的错。查姆斯继续说，我现在要告诉你们，你们的错误在于，你们听到了有关本公司财务发生困难的谣言，这影响了你们的工作热忱，所以，你们以前的那个努力劲减少了。你们都回到自己的销售地区，并保证在以后30天内，每人卖出5台收银机，那么，本公司就不会再发生什么财务危机了，以后再卖出的，都是净赚的。你们愿意这样做吗？大家的回答都说愿意，那结果也就是一定会做得出来。
热忱是永不失败的，懂得如何使派出的销售人员充满工作热忱的老板，必然会有所收获。把热忱和你的工作混合在一起，你的工作也不会显得单调，更不会使你觉得辛苦。热忱会使你的整个身心充满活力，在工作的时候能事半功倍。
热忱是一种重要的力量，它并不是空有虚名，你可以予以利用，使自己获得好处。没有了它，你就像一节已经没有电的电池。热忱是一种伟大的力量，你可以利用它来补充你身体的精力，并发展成一种坚强的个性。发展热忱的过程十分简单。首先，从事你最喜欢的工作，或提供你最喜欢的服务。
如果你因情况特殊，目前无法从事你最喜欢的工作，那么，你也可以选择另一项十分有效的方法，那就是，把将来从事你最喜欢的这项工作，当做是你的明确的目标。缺乏资金以及其他许多种你无法当即予以克服的环境因素，可能迫使你从事你所不喜欢的工作，但没有人能够阻止你在自己的脑海中决定你一生中明确的目标，也没有任何人能够阻止你将这个目标变成事实，你把热忱注入你的计划之中更没有任何人能够阻止。
创造良好的售后服务条件是当今世界上最大的计算机制造公司IBM的成功秘籍。为使全体员工保持极大的工作热情，长期以来，该公司为此挑选了一批优秀的技术骨干，专门负责解决顾客的问题和疑难，而且向顾客许诺：
服务必须在顾客提出要求后的24小时之内完成。
第42章 狼性追求(10)报告错误(无需登录)
一家使用IBM计算机的公司有一次打来长途电话，请求该公司立即派人前去帮助修理计算机出现的故障。可是这家用户地处偏远的山区，靠一般的交通工具需要花费两天的时间才能到达那里。为了及时地帮助顾客排忧解难，维护公司的声誉，经过短时间地研究之后，该公司的维修人员毅然踏上了直升机，及时赶到了用户家里，而且对用户表示歉意，满怀热情地为用户顺利而及时地排除了故障，使这家客户大为感动。优质的产品及工作人员良好的工作热情，使IBM公司在世界计算机销售领域中独占鳌头。
积极的心态能够鼓舞及激励自己及他人在做事时采取积极行动。所以要想获得这个世界上的最大的奖赏，你必须拥有过去最伟大的开拓者将梦想转化为现实的献身热情，以此来培养自己的才能。
一个人的成功因素很多，而热忱居这些因素的首位。没有足够的热忱，不论你有什么样的能力，都是不能充分发挥的。热忱是出自内心的兴奋，然后散布充满到整个的人。热忱就是存在人的内心的一种炽热的、精神的特质。
成功的人，疯狂工作的热情是少不了的，这种热情就是他内心热忱的巨大迸发。这种热情也是你成功和成就的源泉。你的意志力、追求成功的热情愈强，成功的几率也就会愈大。热情很多时候也是一种状态，一种潜在的意识，而往往潜在的意识要比有意识的力量大得多。如果能发挥出你的潜在意识，即使你是一个普通人，你也能创造奇迹。
充满热忱的人，从他的眼神里，从他勤快的步伐你就可以看出来，还可以从他全身的活力中看得出来。热忱可以改变一个人对他人、对工作的态度。热忱可以使一个人更加热爱人生。热忱是假装不来的，两个奋斗的人，最终一个成功，而另一个失败。最大的原因是一个人具有了真正的热忱，而另外一个人则是假装的。不但如此，热忱还可以使一个人从浑浑噩噩中奋发做事。
诚如阿尔伯特·哈伯德所言热忱是战胜所有困难的强大力量，它使你保持清醒，使全身所有的神经都处于兴奋状态，去进行你内心渴望的事；它不能容忍任何有碍于实现既定目标的干扰。
成功与其说是取决于人的才能，不如说取决于人的热忱。
就像美一样，源源不断的热忱，使你永葆青春，让你的心中永远充满阳光。记得有两位伟人如此警告说：请用你的所有，换取对这个世界的理解。我要这样说：请用你的所有，换取满腔的热情。有热忱，你就会变得很强大。
最终目标
狼具有了心态的追求和热忱，接下来就是怎么样追求了。
完成它自己的目标这是狼的作风，狼性的追求。杰克·伦敦在《热爱生命》中描绘出了一个人终于靠自己的坚强挽回了自己生命的故事，但当你为主人公的命运而担忧的时候，你一定会佩服那几只狼的坚韧，为了它们的目标，它们坚强地追了下去，不屈不挠，虽然是失败者，但它们并没有向失败低头，充分展示了它们狼性的作风。
在我们遇到
问题的时候，心里就打定主意，无论遇到什么困难，我们的目标就是解决问题。我们在解决问题的时候，是要讲方法和策略的。当你想方设法去解决一个困难而复杂的问题时，如果同时盯着许多需求，就容易丧失目标。当你感到完全被它包围时，就应该后退一步，琢磨琢磨你正在努力完成的内容。问问自己，现在干的事情与目标吻合得如何？它是否引导团队向目标进军？回答要是否定的，那就是浪费。这个问题其实也是不可以被忽视的。
要在适当的时间自己想想，你做的事情是不是和你要解决的问题一致。
即完成你的终极目标是最为重要的。那么什么是终极目标呢？举个简单的例子，你想买东西，然后你去商店里买回了家，这就是你的终极目标。
一个人如果看不到人生的最终目标，不知道怎样生活才有意义，或者看不出通过奋斗和时间的推移能有一个更好的梦想，都会导致短视的行为。
确定了你的终极目标，就是要你清楚你自己的目的，然后高瞻远瞩，对你的目标发展有个预见和认识的深度，让自己每走一步都清楚自己的位置，而不会有所偏离。完成你的目标，高瞻远瞩是很重要的，目光短浅的人，是不可能到达他的终极目标的。
宋国有个老人，在家里养了一群猴子，人称狙公（狙，就是一种猴子）。这位狙公每日里与猴为伴，像老爷爷和小孙子们似的，倒也颇有乐趣。这有点儿类似于时下流行的养宠物之风。可是养宠物是需要经济基础的，虽然那群猴子的要求并不高，就爱吃个栗子什么的，可那么一大群猴子每天消耗的栗子也不在少数。狙公本来并不富裕，久而久之，供应就感到困难。狙公想限制猴子们吃栗子的数量，又怕猴子们不高兴，于是就想出了一个办法。
一天早上，狙公对猴子们说：以后，你们吃的栗子由我公平分发，一律早上三颗，晚上四颗。好不好？猴子们听了，个个嫌少，又跳又闹都不干。于是狙公就又笑着说：别吵别吵！那就这样吧，一律早上四颗，晚上三颗，怎么样？猴子们这就高兴了，大家都表示满意。
这个故事就叫做狙公赋芋。成语朝三暮四也是由此而来。朝三暮四朝四暮三，是狙公愚弄猴子们而耍的手段。两者只不过说法不同，实质完全一样，但狙公是在早上宣布这项规定，猴子们只顾眼前多得一颗栗子，就欢迎朝四暮三而反对朝三暮四，由此说明猴子们目光短浅。
猴子目光短浅，看到的也只是眼前部分。
在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：
两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。
第一个推销员目光短浅，只是看到了事物的表面现象，没有到达他的
终极目标，只看到眼前的利益，而不去考虑长远的将来，那么他的动作很可能都是短期行为。而第二个推销员眼光放得远，就能使企业获得长远的利益。成功永远属于那些有远见的人。我们每个人也是一样，真正有所成就的人，不要因循旧制，必须学会思考。
终极价值其实并不是在你的内心深处隐藏着，而是在你无法想象的高处，至少是在比你平日所认识的理想更高的层次里。能够成为你自己本身的导师与典范的，唯有发自你的天性。唯有自己认识到了，你才能倾注全力去关注它，去实现它。因此，在每日忙忙碌碌的生活中，我们一定要随时怀有这个终极目标，随时关注着人生这个大画面，随时丰富自己的人生价值观。这样，我们才能获得很高的效能，获得自己想要的效果。在确定和完成目标时效率与效能的关系也要注意。
正如管理大师彼得·德鲁克曾在《有效的主管》一书中的一句话：效率是‘以正确的方式做事’，而效能则是‘做正确的事’。往往前者是人们关注的重点：效率和正确做事。但实际上，第一重要的却是效能而非效率，是做正确的事而非正确做事。对企业而言，不可缺少的是效能，而非效率。即我们要做正确的事。这是彼得·德鲁克的一句话。
我们来看看黑熊和棕熊的故事：
黑熊和棕熊喜食蜂蜜，都以养蜂为生。它们各有一个蜂箱，养着同样多的蜜蜂。有一天，它们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多。
黑熊认为，蜜蜂每天对花的访问量主导着蜜的产量。于是它买来了一套昂贵的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统。在它看来，蜜蜂所接触的花的数量就是其工作量。每过完一个季度，黑熊就公布每只蜜蜂的工作量；同时，黑熊还设立了奖项，奖励访问量最高的蜜蜂。但它只是让它的蜜蜂比赛访问量，它是在与棕熊比赛这件事却让蜜蜂们知道。
棕熊就不这样想了。它认为蜜蜂能产多少蜜，关键在于它们每天采回多少花蜜，花蜜越多，酿的蜂蜜也越多。于是它直截了当地告诉众蜜蜂：它在和黑熊比赛看谁产的蜜多。它花了不多的钱买了一套绩效管理系统，测量每只蜜蜂每天采回花蜜的数量和整个蜂箱每天酿出蜂蜜的数量，并把测量结果张榜公布。它也设立了一套奖励制度，重奖当月采花蜜最多的蜜蜂。如果一个月的蜜蜂总产量高于上个月，它就用不同的程度奖励所有蜜蜂。
一年过去了，两只熊查看比赛结果，黑熊的蜂蜜不及棕熊的一半。
黑熊的评估体系很精确，但它评估的绩效与最终的绩效并没有直接的关系。黑熊的蜜蜂为尽可能提高访问量，都不采太多的花蜜，因为采的花蜜越多，飞起来就越慢，每天的访问量就越少。黑熊的蜜蜂也是在按照它的意思做正确的事。另外，黑熊本来是为了让蜜蜂搜集更多的信息才让它们竞争，由于奖励范围太小，为搜集更多信息的竞争变成了相互封锁信息。蜜蜂之间竞争的压力太大，一只蜜蜂即使获得了很有价值的信息，比如某个地方有一片巨大的槐树林，它也不愿和其他蜜蜂分享这个信息。
棕熊的蜜蜂就大大地不同了，因为它奖励的不限于一只蜜蜂，为了采集到更多的花蜜，蜜蜂相互合作，嗅觉灵敏、飞得快的蜜蜂负责打探哪儿的花最多最好，然后回来告诉力气大的蜜蜂一齐到那儿去采集花蜜，剩下的蜜蜂负责贮存采集回的花蜜，将其酿成蜂蜜。虽然采集花蜜多的能得到最多的奖励，但其他蜜蜂也能捞到部分好处，因此蜜蜂之间远没有到人人自危、相互拆台的地步。棕熊的蜜蜂也是按照它的意思在做正确的事。
绩效评估是专注于活动，还是专注于最终成果，管理者须细细思量。
正确地做事强调的是效率，它的结果只会让我们向目标更快地走去；做正确的事强调的则是效能，其结果是确保我们的工作是在坚实地朝着自己的目标迈进。换句话说，效率重视的是做一件工作的最好方法，效能则重视时间的最佳利用——这包括做或是不做某一项工作。卓越工作方法的最大秘诀就是，每一个人在开始工作前必须先确保自己是在做正确的事。正确地做事与做正确的事有着本质的区别。
正确地做事是以做正确的事为前提的，如果没有这样的前提，正确地做事就会变得没有什么意义可言了。存在正确地做事，就要先要做正确的事。
做正确的事在何时何地都要远比正确地做事重要。对企业的生存和发展而言，做正确的事是由企业战略来解决的，正确地做事则是执行问题。如果做的是正确的事，即使执行中有一些偏差，其结果可能不会致命；但如果做的是错误的事情，即使执行得完美无缺，那它的结果从企业角度上来说肯定是个灾难。
如何设定目标
像狼一样地追求生命的真谛，设定目标是非常重要的。设定目标要记住一句话：在实现目标的过程中，你自身的提高比实现目标更加重要。
其实可以说，你设定一个适当的目标就等于达到了目标的一部分。要保持高效率，制订目标就不应该是只此一次，没有人把目标订好了，实现了，就躺下睡觉。订出来的目标还要时时检查、规划、执行，并以发展的眼光来评估，客观情况有时需要你在一些方面灵活处理，你观点变了，目标就要修改。要记住，在实现目标的过程中，比达到既定的目标更加重要的是你自身得到了提高。
制订目标应该成为一种生活方式。但每一个人都必须在某一点上起步，才能逐渐成为一个事事都想着目标的人。
成功的管理是以目标之实现为导向，我们在设定目标的时候，要确定以下几个准则：
（一）目标必须属于你自己
自己的目标一定要由自己来设定。你本身将成为实现目标的原动力。
（二）目标必须切合实际
有可以实现的可能性，也就是所谓切合实际。但是，目标必须切合实际这句话并不意味目标应是低下的或是容易达成的。事实上，一种不是轻易能够达成的目标对目标的追求者才具有真正的挑战性。这即是说，目标本身都会具有一定的难度和有可以实现的可能性。因此，
在你制订目标时，必须让它变成你所愿意追求的和你所能够追求的对象。
（三）目标必须具体而且可以衡量
含糊笼统的目标极难充当行动的指南。
（四）目标必须具有时限
任何一种目标都必须指明达成的期限。原因有二：
（1）若不订明目标达成期限，则人们很容易采取拖延的态度，而使目标之实现遥遥无期；
（2）订明目标的达成期限，有助于适切的行动纲领之拟定。
（五）目标之间必须相互协调
同时追求多种目标时，我们必须事先化解存在于各个目标之间的冲突或矛盾，以免所获得的各种成果因相互抵消而徒劳无功。
我们再来看设定目标的几个步骤：
（1）确定你的起跑线。
（2）把你的目标清楚地表述出来。
（3）把整体目标分解成几个易记的目标。
（4）限定你目标实现的时间。
（5）评估你目标实现的情况。
（6）把你自己祝贺一下。
在对上面作分析时，先让我们来看一个故事：
父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地、一切准备得当、开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：
你看到了什么呢？
老大回答道：我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。
父亲摇摇头说：不对。
老二的回答是：我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。
父亲又摇摇头说：不对。
而老三的回答只有一句话：我只看到了野兔。这时父亲才说：你答对了。
第43章 狼性追求(11)报告错误(无需登录)
有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。事实上，漫无目标，或目标过多，都会阻碍我们前进，要实现自己的心中所想，如果不切实际，最终可能是一事无成。
人的一生中，有一个多年的计划，这个多年的计划，如果能够焦距越来越集中的话，它就可以成为你人生的目标。你的人生目标应该要细分到不同的领域，有你健康的目标、家庭的目标、工作的目标、人际关系发展的目标、理财的目标、你成长的目标、甚至有休闲以及心灵成长的目标。你有了梦想，梦想才能变成多年的计划。
把这些计划设定为目标，实际上就是以未来为取向的思考。要达成这些目标当然是有一定条件的，这些条件就是我们要达到目标的步骤。
我们准备要干什么？就是要先确定我们的起跑线。首先这个目标你是不是非常想达成，这是一个关键的因素，如果没有强烈的欲望，这个目标是很难实现的。你多年的欲望，如何让它美梦成真，关键在于你对这个目标是不是拥有一种强烈的欲望。拥有强烈的欲望是成功的一半，没有目标就没有前进的方向。起跑线都没有怎么去设计自己以后的路程呢？
清楚地表述你的目标。表述你的目标要以你的梦想和你个人的信念作为基础。你对自己的目标是不是有坚定的信念，你的信心的程度怎么样，如果没有，对你目标的实现可能还有一段差距。把你多年的计划，浓缩再浓缩，白纸黑字明确具体地写下来。这样你就能集中精力，让你的效率发挥到更高了。
把整体目标分鳃成几个易记的目标。把一个目标分成了几个目标，看似复杂了，其实这是一个最为有效的以退为进的方法。其实我们每个人也许都用过这个方法，只是你不曾发觉而已。我们来举几个例子：火箭升天的例子。
火箭飞向月球速度和质量是一定少不了的。科学家们经过精密地计算得出结论：火箭的自重至少要达到100万吨，而如此笨重的庞然大物无论如何也是无法飞上天空的。因此，在很长一段时间里，科学界都一致认定：火箭根本不可能被送上月球。直到有人提出分级火箭的思想，问题才豁然开朗起来。将火箭分成若干级，当第一级将其他级送出大气层时便自行脱落以减轻质量，这样火箭的其他部分逼近月球就能很轻松了。
比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿。可是在肯·莱文发现它之前，这里还是一个封闭而落后的地方。这儿的人没有一个走出过大漠，据说不是他们不愿离开这块贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。
肯·莱文当然不相信这种说法。他用手语向这儿的人问原因，结果每个人的回答都一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是转回出发的地方。
为了证实这种说法，他做了一次试验，从比塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。
比塞尔人为什么走不出来呢？肯·莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人，让他带路，看看
到底是为什么？他们带了半个月的水，牵了两峰骆驼，肯·莱文收起指南针等现代设备，只拄一根木棍跟在后面。
10天过去了，他们走了大约800英里的路程，第十一天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。这一次肯·莱文终于明白了，比塞尔人之所以走不出大漠，是因为他们根本就不认识北斗星。
在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有一点参照物，若不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。
肯·莱文在离开比塞尔时，带了一位叫阿古特尔的青年，就是上次和他合作的人。他告诉这位汉子，只要你白天休息，夜晚朝着北面那颗星走，就能走出沙漠。阿古特尔照着去做，3天之后果然来到了大漠的边缘。阿古特尔因此成为比塞尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。
所以说，真正的人生之旅，是从设定目标的那一天开始的，以前的日子，只不过是在绕圈子而已。
先设定好了你的目标，再去实现你的目标。
学会把目标分解开来，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后将其各个击破，是一个实现终极目标的有效方法。
限定你目标实现的时间。如果你的目标实现没有限定时间，那等于你没有什么目标。只有具体、明确并有时限的目标才具有行动指导和激励的价值。
你要在一定的时间内完成一定的任务，你就会集中精力，开动脑筋，调动自己和他人的积极性以及潜力，为实现目标而奋斗。如果没有明确的具体目标的时限，任何人都难免精神涣散、松松垮垮，成功和卓越就更是无从谈起了。
目标的实现不光要有时间的限制，还要求你有所行动，没有行动的目标同样也等于是没有什么目标。
苦思冥想，谋划如何有所成就，是不能代替身体力行去实践的，没有行动的人只是在做白日梦。
对你的目标实现的情况做评估，对你目标的进展在一定的时间做评估，是非常重要的。随着你计划的进展，你一定会在其中发现很多的问题。这些问题往往是决定性的，这就要求你有所改进，有所行动，目标的实现过程其实也是你不断进步的过程。只要你不断地进步，走在正确的道路上，这时成功也就离你很近了。
为你自己祝贺一下。你在小有成功的时候庆祝你自己，也就是在激励你自己。
化目标为现实
自己的事情自己做。你自己的木材要自己砍，你自己的水要你自己来挑，你生命中的主要目标由你自己来塑造，把目标变为现实是你自己的事情。
安东尼·罗宾认为，人生伟业的建立，不在于能知，而在于能行。于无穷处全力以赴，你会发现眼目所及之处仍有无穷天地。
同样，英国前著名首相本杰明·狄士
累利曾指出，虽然行动不一定能带来令人满意的结果，但不采取行动是绝无满意的结果可言。
行动是件了不起的事。只要一个人行为正，他就会越来越喜欢去行动。
因此，想要做一个进取的人吗？先从行动进取开始。
詹姆·威廉斯也说，一个人的态度受到他行为的影响：与其兴之所至才击节高歌，不如先引吭高歌带动心情。上面所举的例子都有相同的意义，行动能带来回馈和成就感，也能带来喜悦。忙着做一件事，是建设性的行为，是在潜心工作时所得到的自我满足和快乐等其他方法不可取代的。这么说来，如果你寻求快乐，如果你想发挥潜能，就必须快点积极地去做，努力地去完成它。
每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬掉，因为他们不敢执行。过了一段时间以后，这些构想又会回来折磨他们。
因此，请记住下面两种方法：
（1）切实执行你的创意，以便发挥它的价值，不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远没有收获。
（2）实行时心理要平静。我当时真应该那么做却没有那么做，这是天下最可悲的一句话。几乎经常听到会有人说：如果我当年就开始那笔生意，早就发财罗！或我早就料到了，我好后悔当时没有做！一个好创意如果胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀。如果真的是做到了，那你也就会有无限地满足。
你现在已经想到一个好创意了吗？如果有，现在就行动。
行动帮助你完成人生伟业
你可以设定好你的人生目标，认真制订各个时期的目标。但如果你不行动，还是会一事无成。苦思冥想，谋划如何有所成就，不能代替身体力行的实践。没有行动的人只是在做白日梦。所以说，安东尼·罗宾说：行动是化目标为现实的关键步骤。
化目标为现实，拿破仑·希尔在《成功定律》一书中给出了下面的步骤：
（一）你要在心里，确定希望拥有的具体数字
空泛地说：我需要很多很多钱，那是没有用的，你必须确定你追求的成功的具体评价标准，例如，挣多少多少钱，当多大的官，取得什么科学成果等等。
汤姆和约翰都是做房地产生意，汤姆计划向银行贷款120万美元，而约翰则向银行贷款119。19万美元。最后银行贷款给约翰，而拒绝了汤姆的贷款请求。因为银行主任认为约翰的预算具体化且考虑很周到，说明约翰办事仔细认真，他成功的希望会很大。
由此可见，要设定一个具体的可行的目标。
（二）坚强的决心可以创造奇迹
想真正做到成功的人都明白，进步是一点一滴不断地努力得来的。房屋是由一砖一瓦堆砌成的；足球比赛的最后胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个的顾客创造的。所以一个一个的小成就累积成每个重大的成就。
古今中外，只要是有成就的人，很注意把精力用在
一个目标上，专心致志，集中突破，这是他们成功的最佳方案。历史上不少人被埋没，除了社会原因之外，没有找到他们为之献身的具体事业目标，东一榔头，西一棒槌，今日点瓜，明日种豆，不能不是一个重要原因。
曾经有人问牛顿怎样发现了万有引力定律，他回答说：我一直在想着这件事。成功者们始终将目光集中在他们的目标上，他们常常在向目标奋进的过程中运用想象提醒自己目标所在。
布鲁斯·詹纳是奥林匹克运动会十项全能金牌获得者，他甚至用运动器械装备了整个寓所，以便每天提醒他去实现自己的目标。他将十项全能每个项目的器械放在他不训练时也不得不看到的地方，跨高栏是他最差的一项，他就将一个栏放在起居室的正中央，每天必须跨越30次；他的制门器是个铅球；杠铃就放在室外廊檐下；撑竿跳用的杆子和标枪在沙发后竖立着；壁橱里放着他的运动制服、棉织套服和跑鞋。布鲁斯说这种不寻常的陈设在他准备奥运会夺冠的过程中，帮助他改善了他的竞技状态。
为了更好、更快地去实现你的目标，你也要学会时刻提醒自己。比如，将你确定的目标和实施计划写在便笺上或是记事本上，并将它们有计划地放置在你的家中和办公室里，使你能够常常看到它们；或者将你对自己目标和实现计划的陈述录在磁带上，在你开车、做杂务、休息或思考时播放它们；将你的实施计划编辑在你的电脑保护屏上；或者，将你需首要实施的计划输入电脑，并用装饰纸打印出来，然后将这些纸悬挂在办公室、卧室的镜子上，甚至是冰箱上。这样，你的目标和计划就常常显现在你的眼前，帮助你始终将注意力放在这些最重要的事情上面。
实现任何目标唯一的聪明做法就是按部就班做下去。最好的戒烟方法说是一小时又一小时坚持下去。我有许多朋友用这种方法戒烟，成功的比例比别的方法高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在下个小时抽烟而已。当这个小时结束时，只需把他的决心改在下一小时就行了，当抽烟的欲望渐渐减轻时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除，那些一下子就想戒除的人一定会失败，因为心理上的感觉受不了。忍耐一小时很容易，可要是说永远不抽就感觉受不了了。
不论是什么目标只要想实现，就必须按部就班做下去。对于那些初级经理人员来讲，不管被指派的工作多么不重要，都应该看成是使自己向前跨一步的好机会。推销员每促成一笔交易，就是向更高管理职位前进了一步。
教授每一次的演讲，科学家每一次的实验，都是向前跨一步，更上一层楼的好机会。
有的人看起来是一夜成名，但是如果你仔细看看他们过去的历史，就知道他们成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数心血，打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物——来得快，去得也快。他们的成功往往是昙花一现而已。深厚的根基与雄厚的实力他们并不具有。
富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的。石块本身并不美观，成功的生活也是如此。
请做到下面的事情：
在你脑海中有下一个想法，不管是不是重要，把它变成迈向最终目标的一个步骤，并且马上去进行。时时记住下面的问题，用它来评估你做的每一件事。这件事对我的目标有没有帮助？如果答案是否定的，就马上不做；如果是肯定的，就要不但要做，而且要加快速度。
我们无法一下子成功，只能一步步走向成功，所谓优良的计划，就是自行确定的每个月的配额或清单。
你想一下，怎样才能提高你的效率。请你利用下面的30天的改善计划来自我衡量一下。你可以在标题之下填入你一个月以内必须做到的事情，一个月以后再检查一下进度，并重新建立新的目标。留意你身边的那些小事，它会对你承担大事的能耐、条件与实力做出贡献。
（三）30天的改善计划
从现在开始要给自己制订一个30天的改善计划，内容如下：
1。改掉这些习惯：
（1）不按时完成各种事情。我规定我要每天6点钟起床，可是我每一天都要迟上半个小时，使我的计划无法按时完成。
（2）消极性的词句。在我非常疲惫的时候，我习惯性地说我不行了，我不想干了。
第44章 狼性追求(12)报告错误(无需登录)
（3）每天看电视超过60分钟。和我的妻子一起看电视，我可以一直看上两个小时。
（4）无意义的闲聊。我喜欢和朋友大侃一通。
2。养成这些习惯：
（1）每天早上出门以前检查自己的仪表。照照镜子，然后让妻子给我一些建议。
（2）每一天的工作都在前一天晚上就计划好。为第二天的工作做好准备，整理好我的计划和我要的文件。
（3）任何场会尽量赞美别人。即使他并没有什么特别值得赞美的地方，我也要小小赞美他一下。
3。用这些方法来增加我的工作效率：
（1）尽量发掘部属的工作潜力。
（2）进一步学习公司的业务。如公司的业务有哪些？顾客又是哪些人？
（3）提出三项改善公司业务的建议。
（四）用下面的方法来修养个性
1。每周花两小时本行的专业杂志。
2。一本励志书籍。
3。结交4个新朋友。
4。每天静静思考30分钟。
假如是—个非常优秀的人物站在你面前，马上就告诉自己，那么优美的风度并不是天生的，是由许许多多严格的自我控制所造成的，建立新的积极性习惯，同时根除旧的消极习惯，同时也就行成了他们的修养过程。
马上就建立第一个30天的改善计划吧。
说起设定目标的做法，可能会有人说：我真的很明白一心一意追求目标的重要，但是我的杂务太多，经常‘扰乱’原有的计划，这该怎么办？许多未知的各种因素确实存在，并影响你的执行步骤，例如家人生病、工作撤销，或什么意外事件。
所以我们要做到处变不惊，时刻要保持冷静的态度，遇到障碍时要采取补救措施。例如你开车遇到此路不通或交通堵塞的情况，不可能停着不动，当然也不甘心干脆回家，那多煞风景。道路的暂时关闭只是表示现在无法通行，其他道路还是一样可以让你走到你的目标点。
在你身边的高级将领的一些言行你注意一下，每当他们拟出一个战略计划时，都会同时拟出几个备用方案，以备不时之需。那就是说，万一发生意料之外的事情而打消甲案时，就改用乙案，正像飞机原定降的机场因故关闭，飞机肯定会在离这个机场最近的机场降落是一样的。
循序渐进，没有经过许多曲折而成功的例子实在很少见。当我们迂回前进时，并没有改变原来的目标，只是选择另一条道路而已，目的地是不变的。
规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会泊岸。
即不要拖延。你已经知道，你自己要明确的主要目标要由你自己来塑造，因此，为什么不尽快实行你早已明白的道理呢？
明确的目标是你自己创造出来的，没有人能代替，它也不会自己创造自己。你打算怎样对付它？什么时候？如
何做？
拟定一个实现目标的可行计划，马上行动——你要习惯行动，不能够再耽于空想。即现在就做。
在你的一生中，当现在就做的提示从你的潜意识闪现到你的意识心神，而要你做应该做的事情时，立刻投入以适当的行动，这是一种能使你成功的良好习惯。这种良好的习惯是把事情完成的秘密，它影响到日常生活的每一方面。它可以帮你迅速完成应做的但你不喜欢做的事，它能使你在面对不愉快的责任时，不致拖延，也能帮助你做你想做的事，它能帮助你，抓住那些宝贵的，一旦是错过了就不会再有的机遇。
将以上四点清楚地写下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。大声朗诵你写下那计划的内容，一天两次，一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后，当你朗诵时，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有了成功。
化目标为现实，一定要看到你的进步，因为在你实现你的目标时，肯定会经历一个过程，看清你的进步，对你是激励，也会增强你对完成下面的每一步目标的信心。
目标一经确定，你所需要的便是贵在坚持！请切记：你是你目标的主人，只有你有权选择它，失败无权改变你坚定目标的信心。
例如股神巴菲特的目标制胜法。
巴菲特在小的时候，就有赚钱的天生头脑。他11岁时，曾劝姐姐以每股38美元买了300股城市服务公司的股票。后来这只股票跌到了每股7美元。于是，姐姐便经常责怪巴菲特。后来股票慢慢回升到40美元，巴菲特赶快卖掉姐姐的股票，但是这家公司的股票紧接着就上涨到每股200美元。从这件事上，巴菲特获得了他终身遵守的两条准则：
第一，设立目标必须通过严谨地思考和精密地计算。
第二，目标设立后，绝不轻易放弃和改变，尤其是核心目标。
巴菲特在做新的目标确认前，对将达成目标的可能性都有非常精确地估计，有了绝对获胜的把握，他才会实施。1993年，巴菲特购买了一家家具公司。这家公司的创办人是一位俄国移民，从未受过正式教育。巴菲特见到她的时候，她已经是90岁的高龄，但她仍精力充沛地每天上班，坐在打高尔夫球用的三轮车上在公司来回奔波。
当时，巴菲特到她店里问她愿不愿意把家具公司卖给他，她当即开价6000万美元。巴菲特没有还价，径直回到办公室开了一张6000万美元的支票给她。这位老太太问他怎么没有请律师和会计师，巴菲特说自己相信她。在清点存货时，老太太才发现家具公司值8560万美元。不过一言既出，她也不愿毁约，只是非常吃惊，因为巴菲特当时似乎想都没有多想一下。原来他早已认准这家家具公司值多少钱了。
巴菲特的故事提示我们认定了目标，一定要精力充沛地勇往直前。抱持着船到桥头自然直的心态的人，则精神散漫，容易改变想法。有所成就的人并不是靠头脑敏锐、才华横溢，关键取决于他明确的目标、积极的进取精神和必胜的信念。
而孕育这种精神和信念的源泉，正是远大的目标志向，只有这样才能达到你的最终目标。
化目标为现实也是一个典型的商场情景，我们来看一场精彩的挖角战。
本世纪初世界最大的报业大王威廉·拉道夫·赫斯特。这是一位十分复杂，充满争议的人物。他曾经在美国名噪一时，却遭受过众多人的责难。但无论如何，赫斯特那种大胆的作风，巨大的能量，惊人的天赋，以及他所创造发明的使报章打开销路的一系列怪招，仍为后世人所惊叹和模仿。于是，人们给他冠以一代报业怪杰的称号。直到今天，熟悉新闻历史的人们仍津津乐道当年初出茅庐的赫斯特，是如何用釜底抽薪之术给著名的报业巨子——普利策带来无限痛苦和烦恼的。1887年，24岁的赫斯特的新闻生涯从这里就开始了。这一年，他的父亲乔治终于如愿以偿，当上了加利福尼亚州的参议员。他把《旧金山考察家报》的大权交给了赫斯特。初涉报业，赫斯特就开始学习和模仿普利策的办报方式。在他看来，学习普利策不是为了成为他的追随者，而是为日后对他发动大胆进攻做准备。他对报纸的版面设计作了大胆的改革和创新，并聘请了众多新闻好手加盟，使《旧金山考察家报》办得有声有色。在几年的时间里，赫斯特把原来亏损的报纸变成了一份平均每年有10万美元盈利的报纸。
并不会因此而满足的赫斯特，纽约是他的下一个进军目标，向普利策挑战。1891年，赫斯特父亲乔治病逝。赫斯特继承了大量金矿和银矿股票。为了在报业上出人头地，他在母亲的支持下，卖掉部分股票，获得75万美元巨额现金。从此，赫斯特凭借强大的财力后盾，运用他惊人的胆量和才能，开始了在报界纵横驰骋的一生。1895年，赫斯特以18万美元收购了纽约的《晨报》，将它改名为《纽约日报》，并调动《旧金山考察家报》所有精兵良将来到纽约，全力经营这份新报纸。赫斯特此举的目的在于向普利策极负盛名的《纽约世界报》发动挑战。最好的进攻手段，就是先从敌人内部下手。赫斯特挥舞起手中的银弹，一枚接一枚地直接掷向普利策的营垒中。《纽约世界报》的著名漫画家鲍尔斯、剧评家达尔等都相继被赫斯特以高薪挖走。而最猛烈和最疯狂的进攻是1896年1月那一次。这一年，《旧金山考察家报》故意租用当时作为《纽约世界报》大本营的世界大厦作为它的东岸办事处。当时，《纽约世界报》以内容丰富和新颖刺激吸引了众多读者，是纽约销量最大的报纸。也是因为写字楼的原因，《旧金山考察家报》与《纽约世界报》两者之间的工作人员来往极为密切。
这天，由赫斯特导演的戏剧上演了——《旧金山考察家报》的工作人员在一夜之间，用高薪作饵诱使《纽约世界报》全体要员倒戈。第二天，这批《纽约世界报》的精英们即摇身一变而成为《纽约日报》的人马，其中包括普利策的得意猛将，星期版编辑默利尔·高德。高德善以那种耸人听闻和假科学的纯刺激性报道来取悦读者。他还首创了彩色印刷的连环图画，他聘请漫画家奥特格尔特
来画《霍根小巷》连环漫画，其中的主人公，是贫民窟中一个穿着黄色的肥大衣服，总是一张笑脸的穷孩子。这个形象很快被人们所认可，非常轰动，并称之为黄色幼童。
《世界星期报》一年内突破了45万份的纪录，这是属于高德的功劳。这份每年才出版52次的世界报星期刊，其盈利和每年出版333次的世界报母版相差无几。而能干的给《纽约世界报》带来如此好处的高德，竟将奥特格尔特连同那一个轰动的黄色幼童一起带往《纽约日报》。这对于《纽约世界报》来说是一个致命打击。普利策发现一夜之间人去楼空，对赫斯特这种疯狂地抢夺，这位素来稳重的报坛领袖大为恼火。起初，他只能用同样的高薪去劝回高德等人，但是让人感到遗憾而且更加气恼的是，他们只回来了一天，赫斯特又用更高的薪金把他们挖走了。这一次大规模地进攻几乎使《纽约世界报》全线瘫痪。普利策只好用同样的办法从《太阳报》挖来主编布拉斯本，让他重组《纽约世界报》的编辑工作。布拉斯本的到来使《纽约世界报》重振雄风，再一次超过了《纽约日报》。赫斯特并不罢休，他重施故伎，又以高薪厚禄诱引布拉斯本，提出由他来主编新创刊的《纽约晚报》，并许诺凡晚报每增销一千份，就给布拉斯本一美元。重赏之下，必有勇夫。布拉斯本禁不住利诱，弃主投敌。他全力以赴，将《纽约晚报》办得有声有色，最终，他的周薪高达上千美元，而原来他拿的报界一级薪酬也不过是每周两百美元。普利策又遭受了一次沉重地打击。赫斯特精心策划的巨薪挖角战取得很大成功，《纽约日报》总是比普利策的《纽约世界报》的销数要高，在当时就是报纸之王。
虽然赫斯特的方法有点不择手段，但他成功地把他内心的目标化为了现实，成为了当时的报纸之王，不能不说是一个很好的例子。
1961年，一架高入云端的铁塔在美国加利福尼亚的旧金山东部一片荒无人烟的原野上突然崛起。这是美国著名企业家哈默的西方石油公司的钻井队在进行勘探。机声日夜轰鸣着，震醒了沉寂已久的荒原。当钻机钻到8600英尺的深度时，传出了振奋人心的好消息：出气了！而且是加州第二大天然气田。为了这次勘探，西方石油公司孤注一掷，投入了近2000万美元的巨资。
现在终于如愿以偿，得到了出乎意料的收获。哈默真是太高兴了，急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，他打算着准备和这家公司签订为期20年的天然气出售合同。没想到却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说：对不起，我们公司不需要你们公司的天然气，因为我们最近计划耗费巨资从加拿大的艾伯塔到旧金山海湾区准备修建一条天然气管道，从加拿大通过管道可以输来大量的天然气。
给哈默泼了一盆冷水的不啻，一时之间竟不知如何是好了。但哈默是多年在商业战场上滚打出来的老手，很快就冷静下来。在很短的时间里，他想出了一条釜底抽薪的妙计来制服太平洋煤气与电力公司。哈默悄悄赶到洛杉矶市，因为该市是太平洋煤气与电力公司的大买主，是天然气的直接承受单位。哈默找到市议会，绘声绘色地向议员们说，他的公司计划从拉思罗普修建一条天然气管道直达洛杉矶市，并将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标企业更为便宜的价格供应天然气，以满足洛杉矶市的需要。而且，他还将加快修建管道工程的速度，将比太平洋煤气与电力公司和其他投标企业提供天然气的时间更为缩短，洛杉矶市民可在近期内用到他的价格便宜的天然气。洛杉矶市议会的议员们一听便动了心，准备接受哈默西方石油公司的计划，而放弃太平洋煤气与电力公司的天然气。哈默这一招果真厉害。这消息传到太平洋煤气与电力公司后，他们都慌了手脚，马上登门拜访哈默，表示愿意接受哈默的天然气。这时，哈默摆起了架子，他处于居高临下的地位，提出了一系列有利于他的条件。太平洋煤气与电力公司不敢说出什么不一样的意思，只好乖乖地认同。
你自己的木材要自己砍，你自己的水要你自己来挑，你生命中的主要目标由你自己来塑造，立刻行动吧，渴望成功的人！